常德农商银行:营业部直营业务部“扫码”扫出好成效

点击数: 时间:2017-01-22 作者:毛明月 来源:常德农商银行

“天天掌柜”业务推出以来,直营业务部多渠道出击,多手段营销,取得了明显成效。截止2016年12月31日,该部共营销“扫码支付”商户298户,名列营业部前三甲。

一是打“感情牌”,在贷款客户上挖潜。直营业务部的贷款户绝大多数都办有实体,很多也有自己的店面商铺,在对贷款客户信息进行仔细分析后,就选择其中具备安装“天天掌柜”条件的客户,第一时间向他们营销“扫码支付”业务。

二是打“关系牌”,主攻各大市场。该部充分利用人脉关系,借力围绕桥南市场、农贸市场、建材市场集中攻坚,营销“扫码支付”百余户,并带动其它商户安装“天天掌柜”。

三是打“服务牌”,近“交”远“抢”扩营销。一方面,对网点服务半径500米以内的商户、农贸市场门面摊位,逐一走访,详尽解答“天天掌柜”的特色和优势,手把手地教他们操作,随时上门答疑解惑,做到服务“零在途”,爱特爱、金乌炭雕、马师傅等等商户纷纷加入“天天掌柜”阵营。另一方面,剑走偏锋,组团深入两区乡镇抢“蓝海市场”,还利用员工回家或者走亲访友的机会,“扫码支付”随身带,将营销延伸到偏远乡镇,既收获了客户,又扩大了“扫码支付”的影响范围和服务人群。


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