津市农商银行：“212”做好2017年信贷工作

津市农商银行为明确信贷投向投量，把握贷款管理重点，增强风险责任意识，确保该行信贷管理工作的持续健康发展和目标任务的有效实现，要求全行2017年信贷工作要做到“212”：

树立两种理念。一是树立“做小”的发展理念，拓展一批优质客户群。坚持“做小、做优、做精”的战略定位，始终坚持对“三农”、县域经济的支持，抓住农户、商户、小微企业三大类客户群体，持续有效的开展信贷营销。城区支行要重点锁定有经营现金流的商户、有稳定收入来源的公职人员、成熟楼盘按揭项目等客户资源，要敢于和专业银行竞争；乡镇支行要不断巩固农村市场，结合农业现代化建设，积极拓展农村信贷业务市场，持续推进金融产业扶贫，做好扶贫贷款的信贷投放工作;二是树立“质量效益兴行”的经营理念，做实信贷市场。坚持“质量决定数量、数量服从质量”的管贷原则，深耕“农区、社区、城区”三大市场，城区支行要重点开辟政府优质平台市场、商贸流通市场、居民消费市场的有效投放，其他乡镇支行要重点开辟农村“两小”市场和扶贫贷款的有效投放，在便民卡营销上，鼓励乡镇支行在公职人员便民卡、优质小客户便民卡营销上与城区三个网点进行竞争。

做优一个产品。要做优福祥便民卡，积极有效的开展品牌营销。把福祥便民卡作为与商业银行竞争的一件利器，通过“以卡引贷、以贷引存”，把便民卡打造成居民的“致富卡”。一是要主抓公职人员、优质小客户、有经营现金流的商户三类人群的营销。城区网点按划分的服务区域，主动上门开展“进机关”便民卡营销，鼓励乡镇网点根据自有的客户资源优势与城区网点竞争营销，力争把这部分有稳定收入来源，文化素质相对较高的人群吸纳为我们的客户，并通过他们来影响和提高我行的知名度。二是要不断改进服务方式。行动上要主动，态度上要热情，贷款方式上要力求创新，针对不同的客户，在做实贷前调查的基础上，客观分析客户的资金需求和偿还能力，为其灵活的选择贷款方式，真正拓展一批优质基础客户群。

强化两个管理。一是强化信贷客户经理等级管理，结合省市联社的信贷客户经理等级管理办法和意见，制定出台信贷客户经理等级管理实施办法，把客户经理与营销贷款的数量、质量、为单位创收增效的贡献度、管贷规模等区分等级，强化激励约束，推行主动营销，真正实现按劳、按绩计酬。二是强化信贷基础工作管理，不断规范信贷档案文本，把信贷基础工作实行“线上线下”一起抓，实行信贷纸质档案和电子档案“双轨”运行。今年，该行确保至少2个支行信贷基础工作达标。