冷水江农商银行:新思路开启发展新引擎

点击数: 时间:2017-06-21 作者:易思 来源:冷水江农商银行

6月16日,冷水江农商银行行长郭汉文组织锡矿山支行员工召开工作会议。在听取了锡矿山支行各项任务完成情况及下阶段发展思路后,郭行长对锡矿山支行上半年的工作作了充分肯定。对下阶段的工作,郭行长提出五点要求:

一是区别分类不良记录,减少不良贷款占比。对于不良记录可分为非本人、有意、故意、恶意等几类。特别是一些非本人的不良或者一些小额不良贷款,不能听之任之,要主动出击,争取客户还贷;对一些后期信誉好且愿意还清贷款额客户可以酌情重新评级授信;对于大额不良贷款,要不断跟进,但是不能为了完成任务而采取杀鸡取卵的方式“以贷还贷,以贷还息”。
        二是做实做强锑品贷款,风险防控是关键。对于锡矿山支行而言,做实做强锑品贷款是突围经营困局的利器,而要舞活这把利器,风险防空很关键。要扎扎实实做好贷前调查,要把用电量、用水量种能动态反映客户生产经营情况的核心指标做为调查是关键;锑品保管要使用三方保管协议,要实时掌握锑品市场价波动行情,科学地按价格波动调整利率。

三是转变金融理念,提高竞争能力。随着村镇银行、长沙银行的进驻对冷水江农商银行的客户资源、市场份额占比形成挤压,我们的市场空间在缩水,因此,我们要彻底摈弃吃大锅饭,以逸待劳的思想,加强对员工的引导、监督与培训,上下一心,共同提高服务质量;集思广益,不断开发新产品,增加产品功能;掌握市场动态,降低贷款成本,提高竞争能力。

四是积极拓展客户资源,完善客户管理系统。新系统上线之前,农商银行在客户收集这一块特别薄弱,许多纸质的文件根本无法被有效利用。从现在开始,无论是临柜人员还是客户经理都要以收集真实有效的客户信息为己任,并做好打一场长期跟进,不断更新的攻坚战的准备;要把辖区内的农户、商户、公职人员区分开来,分类收集录入客户信息,以客户管理系统中录入的信息为依据,为客户提供个性化的服务;引导客户加入手机银行、微信银行等网络平台,并综合客户贡献度,实施利率市场化。

五是借力使力抓机遇,积极争取政府支持。现在正处于产业政策转向,经济转型的关键时期,各支行要坚持走出去,引进来战略,积极主动地寻求与政府的合作,关注一些重环保、重科技的新项目,优质项目进行跟进,努力争取政府财政支持。 

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