南岳农商银行:南岳镇支行对公存款营销初见成效

点击数: 时间:2017-10-11 作者:杨琳 来源:南岳农商银行

2017年以来,南岳农商银行南岳镇支行针对对公存款业务一直是全行业务经营短板的实际,创新对公存款营销方式:以项目为抓手,多点发力,全面提升本支行业务竞争力。截至2017年9月底,南岳镇支行对公存款时点余额5750万元,较年初净增2500万元,同比增长103.06%,创历史新高。

扎实开展“走企业、走总部”营销走访活动,以客户营销为切入点,实现业务整体推进。南岳镇支行着力拓宽企业类客户的营销和合作,做好与龙凤地产、百汇置业、岳云地产等开发商的对接合作,抓住当前房地产市场的火热局面,以一手房按揭贷款促进公司存款的发展。同时做活小企业客户资金流的归集工作,了解客户需求,跟踪客户资金流向,积极开展企业类客户的分层走访活动。

深入开展银政、银企走访对接活动,以项目营销为发力点,及时掌握市场信息。南岳镇支行加强财政类客户的维护开发。加强与财政、国土局、南华大学附属第三医院等单位的走访、沟通,深挖财政存款潜力。成功营销拆迁款项目资金200万元,营销新增国库资金存款1000万元,农合资金1000余万元。同时加强企业类客户的联动拓增,按照“保旧增新、挖潜增量”的要求,大力开展重点客户、重点行业、重点业务专项营销活动,实现公司存款稳中有升的向好趋势。通过深入了解客户,与客户建立朋友式的合作关系,为客户提供快捷便利的金融服务。稳定附属三医院对公存款1000万元。

分层开展公司贷款营销活动,以公司贷款为着力点,稳中求进以进促稳。南岳镇支行加强与某商贸集团的营销维护、走访沟通,9月份新增对该公司贷款支持3000万,同时以服务支持该公司授信为契机,开拓服务思路、拓宽服务渠道、助推公司信贷业务再上新台阶。南岳镇支行积极寻找对接企业贷款项目,以优质的服务赢得企业的认可,树立农商银行良好的品牌形象,大力推进我行业务的稳健发展。

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