常德农商银行：鼎城支行成功代理全区4亿元惠农补贴发放业务

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12月11日，常德农商银行鼎城支行与鼎城区财政局签订《鼎城区财政惠农补贴代发协议》，这标着鼎城支行正式取得了全区惠农补贴发放业务为期3年的代理权限。此项业务的成功代理是鼎城支行与区政府协商近一年的成果，更是鼎城支行以支行葛良君行长为首的“惠农一卡通代理项目攻坚小组”不懈攻关的结晶。据悉，此次代理业务包涵区政府下发的40多项惠和扶贫农补贴，年累计发放金额约4亿元，惠及全区20个乡(镇)、4个街道办事共22万农村人口和贫困人口。

一、尽早谋划，确定代理策略

今年4月，鼎城支行新一届领导班子在支行的年度工作会议上，密切结合省联社各项业务指导精神，依照总行给鼎城支行定下的以存款业务为主的工作基调，坚持业务经营与服务“三农”相结合，充分发挥鼎城区地处城乡结合部、点多面广及人力资源丰富的优势，紧紧抓鼎城区政府惠农补贴项目多、发放金额较大的特点，确定了优先营销涉政代理项目、抢挖源头性资金流的揽储战略。

二、尽力营销，全行配合协调

一是成立组织，加强领导。该支行成立了由行长任组长，支行副行长和各部(室)经理为成员的“惠农一卡通代理项目攻坚小组”，全力对区政府和区财政局展开营销工作。二是主动出击，赢得认同。为促进项目代理谈判工作顺利进行，支行葛良君行长带领攻坚小组多次到鼎城区政府和区财政局拜访，诚心的表达了鼎城支行的代理意愿，细致的了解区财政局对该项代理业务的相关需求。在明确了需求后，攻坚小组加班加点的研制出了“惠农一卡通”业务代理工作实施方案，并多次召开专题会议协商讨论，力求方案切合实际，考虑周全，可操作性强。细致的工作赢得了鼎城区政府和区财政局的一致认同，最终决定将惠农补贴业务交由常德农商银行鼎城支行代理。三是通力协作，上下齐心。经请示，鼎城支行“惠农一卡通”代理项目得到了总行的认可，为促成此项目代理工作及早落地，总行电子银行部、市场拓展部、行政办公室等部门积极配合鼎城支行，在对项目的开展给予全力支持，有效促进了代理工作的顺利推进。

三、尽心服务，严格控制风险

一是规范流程明确责权，确保业务落实。在严格遵循行内各项规章制度的前提下，鼎城支行为“惠农补贴一卡通”业务开辟了绿色通道，制定了详尽的操作流程，并规定辖内各二级支行的行长和会计为该项代理业务在二级支行的第一责任人，确保惠农补贴卡从制卡、发卡到激活使用等各环节操作流程清晰、职责明确。二是积极引导加大宣传，确保农民知晓。为了配合区政府开展惠农补贴宣传，鼎城支行印制了《给全区农民朋友的一封信》10万份，制作了专门的惠农一卡通的宣传海报和宣传折页，在我支行的21家二级支行共39个网点张贴宣传，帮助全区农民朋友及时了解政府的惠农信息和政策，熟悉惠农补贴卡的功能和用途。三是持续营销重点维护，确保惠农资金沉淀。我支行要求柜台操作人员在办理惠农一卡通业务时积极宣传农商行存款利率上浮的优惠政策，认真做好优质文明服务，力争将惠农资金沉淀行，助推各项相关业务良性循环发展。

当前，该支行已加班加点完成了全区22万户惠农及扶贫补贴客户的信息核对和修改工作。下一步，鼎城支行将以本次成功代理惠农一卡通业务为新的起点，不断深化与区政府、区财政的协调与合作，确保惠农卡代理项目序时推进，保质保量的将惠农明白卡、折及时发放到位。

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