吉首农商银行:提前7个月完成全年存款目标任务

点击数: 时间:2018-06-06 来源:吉首农商银行

今年以来,吉首农商银行紧紧围绕省联社及湘西办事处工作会议精神,上下联动,在活动准备、存款考核、营销宣传、服务提升上狠下功夫,全力推进“开门红”存款竞赛活动,提前7个月全面完成省联社下达的7亿元全年存款目标任务。截至5月末,全行各项存款余额达70.60亿元,较年初增加7.09亿元。

准备到位,精准拓展。一是摸清底子,精心准备。总行与支行联合行动,对各支行存款结构、增长幅度、与区域经济匹配程度等进行了解分析,多方征求支行意见后,由总行拟定“开门红”存款竞赛活动方案,确保开门红活动顺利开展。二是有效对接系统客户。总行领导班子积极与各级政府部门、企事业单位对接沟通,狠抓财政性存款归集和战略客户存款归行,加强与社保、烟草、学校、医院等企事业单位的业务合作,尽力扩大代收代缴范围。  

考核到位,奖惩激励。一是将存款工作考核到基层网点。该行将全年存款目标分解到各支行、营业部、分理处,网点进行再分解到人,并上报总行备案。二是加大奖惩措施。对完成“开门红”存款任务的支行拿出重金进行奖励,对完成全年任务的一并奖励,对不能按期完成目标任务的支行进行处罚。三是机关部室督导帮扶挂点支行。机关部室全部分包支行,将任务完成情况与绩效工资、晋升通道等挂钩,有效调动机关和支行员工的积极性和主动性。

宣传到位,提升形象。一是全行网点放置“开门红”活动展架,张贴活动广告,显示屏滚动播放活动字幕,营造热烈、隆重活动氛围。二是各网点在服务大厅内展示活动礼品,最直观向客户传递存款送礼活动。三是员工深入乡村社区企业开展营销,向居民、商户散发宣传页,在醒目位置粘贴宣传页。四是开展节日宣传。各支行除持之以恒抓好抓实“两扫五进”活动,还在春节、元宵节、三八节、3.15消费者权益日、4.15日全民国家安全教育日、五一劳动节、六一儿童节积极开展业务宣传活动,提升吉首农商银行社会形象。五是开展集中宣传活动。联合骓驰飓风俱乐部,开展单车骑行宣传暨送金融知识进社区活动,发放手机银行、便民卡、两卡两折、开门红活动等宣传资料,为周边老百姓讲解农商银行业务,现场接受群众咨询,收到了良好的宣传效果。总行还在团州委、州人社局、州创业创新中心举办的湘西州最美青年创业创新创业颁奖典礼上设置产品展示区,通过宣传,增强了客户对吉首农商银行的认同感。 

服务到位,留住存款。一是根据支行工作实际,增派大厅服务人员,解决春节期间办理客户人员较多、秩序极易产生混乱问题。二是加强厅堂营销。充分发挥大堂经理、执勤保安作用,引导分流客户办理业务,主动推介存款送礼活动;支行班子成员轮流客串大堂经理,解决客户疑难问题。三是抽派专人车辆护送客户存取款,对存款额度大、领取赠品多的客户主动将送礼品送入家门。四是对大额对公客户成立以分管行长为组长的维护团队,配备专职客户经理,协助客户办理相关业务,缩短业务办理时间,提升客户满意度。五是做实存量客户“访客户、问需求、优服务”及回访工作,对回访的每一名客户建立档案,完善客户信息、听取客户意见、了解客户需求、解答客户咨询疑惑,建立起较为完善的存款客户信息库,有效把握重要客户资金动向。 

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