东安农商银行：“三创新”引领存款开门红

‍‍今年来，东安农商银行紧紧抓住“开门红”有利时机，分析形势，制定措施，细化目标，营造氛围，激发热情，以存款揽存为工作重心，及早部署，明确目标，加大宣传，抢占市场，强化服务，树立形象，以“三创新”为抓手，推动了各项存款快速增长，实现了存款营销“开门红”。截至2月末，该行各项存款余额561437万元，较年初增长27980万元，两个月完成全年目标计的52.69%，增长额位居全县金融机构第一位。     

        新年首季是资金最活跃、最繁忙的季节，更是各家银行抢占存款市场的黄金季节。面对激烈的同业竞争，该行坚持三手抓、抓三手的策略，推进存款稳增长。一是抓营销创新，积蓄营销领跑的爆发力。该行组建“开门红”营销活动策划团队，在对全县金融市场充分调研的基础上，制定了“开门红”专项营销方案，开展“回馈五重礼”与“迎老乡、回故乡、建家乡、最亲莫过家乡人”等实际营销活动；实行“阳光行动”，采用团队作战的方式，全行31个网点共划分为5大战区。由董事长任总指挥，五位领导任东、南、西、北、中战区司令，带领各战区网点负责人和全行所有员工积极营销，走出去，迈开腿张开嘴，拜访周边市场、商户，递上一份折页，送上一对春联，借“开门红”活动进行宣传的同时也拉近了与客户间的距离，增加了黏度。并且，在全行设立同业信息收集点16个，实时掌控同业营销动态，各个营业网点做到知己知彼，见招拆招；通过与人社部门对接，收集到全县外出务工人员信息，并层层分解，实现精准“滴灌”。二是抓产品创新，增强同业竞争的冲击力。该行积极审慎应对同行竞争，综合本行存款结构、客群结构、客户偏好等因素，实施差异化竞争战略，对同业竞争最为激烈的县城区域，适时推出继“1分钱坐公交”、“6元观影”；在全县相继推出了“定期利率全面上浮45%”、新产品“万家乐”、“ 宝宝乐”、“长寿乐”的活动，“智能存款、差异化存款等新品，在有效获客的同时，避免“一刀切”式跟风盲从，切实增强揽存质效。三是抓激励创新，激发全员营销的创造力。该行建立权、责、利对等的绩效考核机制，除目标考核与营销计价等基本动作外，总行单设揽存精英奖、最佳进步奖、新增市场份额先进奖等单项奖10个；将全行31个支行划分为五大战区，变支行间比拼为战区PK，推动片区资源深度整合；各战区支行结合自身实际，将目标任务细化到岗落实到人，根据存款营销业绩，员工微信群搭建“资金组织擂台”，建立形式各异、执行有效的内部竞赛方案；同时，将总行员工考核与前台营销绩效紧密挂钩，汇聚全员营销合力，形成了上下贯通、横纵交织的激励体系，让“奖励工资靠争”理念深入人心，营造敢想敢干、敢冲敢拼、精干高效的营销队伍，为员工发挥创造性拓宽渠道、创造机遇，推动存款营销逐步向深层次发展，为业务增长注入强劲动力。‍‍