选人用人——赛马场上的较量

唐朝李世民说过：治安之本，惟在得人。接下来，我向大家简要汇报下所挂职的萧山农商银行在选人用人上的赛马较量。

先与大家分享一组萧山的数据。萧山区位于杭州市，有常住人口130多万，流动人口120多万，合计250多万。至2019年末，萧山农商银行去重后的存款客户数已超过240多万，开户率达到了95%以上，各项存款达1367亿元，超过工农中建总和，市场份额占到三分之一；各项贷款1005亿元，市场份额达到了四分之一；存贷款存量、增量、市场份额在全区35家金融机构中排第一位。萧行为何能取得如此好的成绩呢？除了坚守“姓农姓小姓土”的方向定位外，选对人用对人是成功的关键。下面，就请大家一起来看看萧行是如何寻找自己的千里马、上等马和汗血马?

如何找到千里马？——“谁该用”变“该用谁”

大家一看到千里马，马上会想到“世有伯乐然后有千里马”，没错，要先去找伯乐。只是这里的伯乐是指岗位。岗位有需要，才认你这匹千里马。岗位没需要，请你韬光养晦。萧行就是这样，讲资历但不唯资历，讲学历但不唯学历，讲经历但不唯经历，因岗位寻找千里马，真正实现排资论辈“谁该用”向岗位需要“该用谁”的转变。简单的词序不同突出了“用人”理念的转变，带来了用人导向与结果的差异。“谁该用”往往因人谋事，能不能干事常被忽略；“该用谁”则因事用人，因岗用人。比如12月份萧行缺一位财务总经理，他们没有选研究生学历的副总经理和工作时间较长的副总经理进行转正，而是从平安银行长沙分行引进财务负责人担任财务总经理。这就是最好的说明。

如何找到上等马？——相马变赛马

怎么样才能找到萧行的上等马？答案是相出来的马放在分层分类的跑道上赛出先后。

先建好赛道，就是实行分层分类。一是对号入座，同级较量；二是指标分类，权重配比。三是总分结合，两度相融。既考虑整体与同类的排名与进度，又关注贡献度与任务完成度。四是薪酬相关，费用相联。五是年末洗牌，重建赛道。萧行通过实行分层分类考核后，存款累计增加560亿元，贷款累计增加445亿元。

再定好赛制，以名次论英雄。萧行主张“好干部不但是选出来的，还是管出来的，更是比出来的”。原来萧行侧重于“考”与“选”，现着重于选、培、管、比。如11月份我参与萧行干部选拔，经过一周的笔试、面试、PPT演讲以及党委会研究后，最后一道工序就是要经过一年赛马比拼靠前者才能提拔。

如何找到汗血马？——重品行、重实绩、重公认

流尽最后一滴血，还能飞奔一千里，这是对汗血马的真实写照。那么，如何选到这样的汗血马干部呢？

一看品行。即在大是大非面前是否立场坚定，对员工对事业是否满怀真情，对艰巨任务是否挺身而出，对矛盾处理是否迎难而上。萧行在同等条件下先予提拔献血18次、捐骨髓1次的韩某为支行行长，因为人品过硬所以优先。

二看实绩。“空谈误国、实干兴邦”，优秀若没有业绩作支撑，没有数据作比较，没有实力作证明，选人用人的名单永远不会眷顾你。

三看公认。突出“重公认”导向。干部好不好，要以大家公认法则为前提，再有能力得不到大家认可，那也不能委以重任。

当然选好一名干部，还要有情怀、有格局、有担当，若能成就，那就是马到成功！

【演讲人：临湘农商银行徐鑫章】