桃源农商银行：寻求新的贷款增长点，定向发力二手房市场

近几年，随着各大商业银行业务纷纷下沉，县域内优质客户竞争日益激烈，获客成本逐步增加，为寻找新的贷款增长点，加大信贷投放力度，我行坚持“以市场为导向，以客户为中心”的理念，及时调整营销思路，推出二手房按揭贷款业务，截止目前，已发放二手房按揭贷款70笔,金额2300万元。

以市场为导向，完善信贷品种。前期通过广泛的市场调研获悉，桃源县2019年二手房交易量约1600套，涉及金额7.2亿元，其中超过90%的客户选择按揭贷款，按揭贷款金额达到4.5亿元，二手房贷款市场潜力巨大。了解到市场需求后，我行及时推出《桃源农商银行二手房按揭贷款管理办法》，完善信贷品种，拓宽营销渠道。

以客户为中心，增强获客能力。二手房按揭贷款业务推出后业务发展缓慢，源昌支行作为二手房按揭贷款试点支行，积极总结试点经验，房产中介、买方和卖方在房屋交易中最需要的是“三快”，即调查快、审批快、下款快，而桃源其他银行对二手房按揭贷款发放一般在1-3月之内，了解到客户需求后，源昌支行优化服务流程，安排专人负责二手房按揭贷款业务，一笔业务从客户申请到放款仅需15个工作日，大幅度提升审批效率，增强我行获客能力，截止目前全县有二手房中介18家，与我行合作中介已达11家。

 以二手房按揭为媒介，实现深度营销。我行在发展二手房业务时，对买方进行“交叉营销”，为买方开通手机银行、ETC等业务，对卖方和房产中介进行“深度营销”，将卖方的卖房款争取留存在我行，对符合条件的房产中介进行便民卡等业务营销，发放流动资金贷款，通过为客户办理多种我行金融产品，加强我行与客户粘稠度，夯实客户基础，自2020年11月开通二手房按揭贷款业务以来，开通手机银行20户，沉淀资金500万元。