“一心一意”酿造“橙心橙意”大产业————新宁农商银行聚焦特色产业 赋能乡村振兴

实施乡村振兴战略，是党的十九大做出的重要战略部署。湖南新宁农村商业银行（以下简称：“新宁农商银行”）将自身的发展积极融入当地经济发展之中，在服务“乡村振兴”中勇担义不容辞的政治责任，‍顺势而为、乘势而上，围绕“百里脐橙连崀山”的经济战略，聚焦新宁县支柱产业，坚持不懈倾注金融力量，推出了一系列“ 加快发展乡村产业，顺应产业发展规律，立足当地特色资源，推动乡村产业发展壮大” 的大动作。

一、新宁及新宁农商银行的基本情况

新宁县地处湘西南，为邵阳市西南门户，总面积2812平方公里，总人口67万人，辖16个乡镇、299个行政村、17个社区。2021年，全县实现生产总值（GDP）127.19亿元。新宁天赋异禀、山川奇美，崀山是世界自然遗产、国家5A级景区，被誉为“丹霞之魂、国之瑰宝”。新宁县两大支柱产业为脐橙和旅游，近年来，新宁县全面贯彻落实“百里脐橙连崀山”的发展理念，努力打造世界优秀旅游目的地，2021年度全县接待游客499.29万人次，实现旅游总收入39.8亿元。全县脐橙种植面积达50万亩，年产量70万吨，产值达40亿元，是全国脐橙第一县及全国四大脐橙出口基地县之一。

新宁农商银行于2016年4月12日挂牌开业，注册资本1.98亿元。目前，总行下设31家营业网点，从业人员300多人，是新宁县存贷规模最大、网点最多、客户最广泛的金融机构。

二、打造一个典型，让金融支持特色产业链发展“橙”风起航

新宁农商银行从扶持脐橙龙头产业入手，巧妙运用央行扶贫再贷款政策，创新“政银担”产业扶贫“1+5”工作机制，有效推动金融发展、产业发展、精准扶贫三者之间的良性循环和可持续发展，探索独具特色的“金融+旅游+脐橙”精准扶贫之路，工作做法被人总行和长沙中支内刊、《金融时报》、《湖南日报》等推介。

 “1+5”工作机制，“1”即人民银行扶贫再贷款定向支持机制，“5”即“清单筛选机制+评级授信机制+主办银行制度+风险分担机制+考核督办机制”，以推动产业扶贫贷款稳步增长、特色产业稳步做强、带动脱贫人数稳步增加。新宁县龙丰果业是扶贫再贷款为省级扶贫再贷款示范点，2019年新宁农商银行为新宁县龙丰果业发放基准利率产业扶贫贷款累计1000余万元，为企业周边果农发放贷款475万元，带动13个村5000余名贫困户加入脐橙专业合作社，贫困户户均增收2万元以上，打造了长效扶贫项目的典型。

2020年-2022年，新宁农商银行陆续为新宁县龙丰果业及其关联企业追加了近4000万元贷款，为其扩大规模、建设厂房等提供资金支持。在农商行的大力支持下，龙丰果业现有标准化脐橙种植园四处，种植面积3066亩，其中黄龙镇三星园450亩，金石镇落家塘园116亩，三渡江园1400亩，马头桥园1000亩。黄龙母本园100亩，三星园和落家塘园已全面进入盛产，年产脐橙12万担，产值超过4000万元，创利2500万元左右。

三、创设一套机制，让个性化定制金融服务“橙”心如意

新宁农商银行围绕“特”字，对脐橙产业开发了一套专门服务机制，个性定制，专属服务，形成了不可替代的优势。

推出专属产品。新宁农商银行推出“金橙贷”产品，金橙贷产品主要针对辖区内脐橙种植户、脐橙销售户，脐橙种植企业及合作社发放贷款并推出相应的优惠举措：针对脐橙种植大户、脐橙销售大户等自然人客户，将信用贷款额度提高至30万，担保贷款额度提高至50万，信用贷款月利率不高于6.3‰、担保贷款月利率不高于6‰，申请贷款金额在50万元以上抵押贷款的脐橙种植、销售户贷款月利率不高于5.7‰。针对脐橙种植企业及合作社，脐橙加工、销售企业及合作社等企业客户，将信用贷款额度提高至50万，担保贷款额度提高至100万，信用贷款月利率不高于6.3‰、担保贷款月利率不高于6‰，申请贷款金额在100万元以上抵押贷款的企业贷款月利率不高于5.7‰。截止12月末，新宁农商行累计发放“金橙贷”超8亿元。

打造专属站点。新宁农商行高标准打造“橙园福祥E站”

2021年3月，新宁县金石镇新全村“福祥e站”正式营业，新全村福祥E站设立于新全村服务中心，四面被漫野遍野的脐橙园包围着，被当地老百姓亲切地称为“建在橙园里”的福祥E站。该站点依托脐橙产业，经过扎实调研，精心筹划，为当地老百姓提供便利、贴心的金融服务，新全村“福祥e站”基本帮助村民实现了小额金融服务足不出村。截止12月末该站点共计办理养老保险缴费1360笔，医保缴费1680笔，资金调剂4006笔，日常缴费650笔。为了更好地发挥福祥E站建在橙园里的优势，新宁农商行将 “脐橙”产业链建设发展需要，致力于提供更具特色化、更具综合化、更具潮流化的服务。一是建成脐橙资金集散地,在脐橙丰收季节专门推出上门揽存、现场放贷业务;二是建成脐橙综合服务平台,除提供基础金融服务外，还将发放金橙贷、提供物流、线上销售等服务，打造成为助力新全村脐橙产业发展的综合服务平台;三是建成群众幸福生活的发射站,致力于构建农村普惠金融、农村电商发展、农村要素激活、农村便民服务、农业新型生产方式培育五农一体综合服务格局，将文化宣传、医疗卫生服务平台进行联合搭建，进一步做到便民、惠民、利民、乐民。

建设专营网点。新宁农商银行积极探索“特色产业、专业团队、定制产品、配套机制”的特色网点经营模式，选择位于脐橙主产区的黄龙支行作为脐橙特色专营网点，以特色专营网点为平台，真正参与到产业发展推进过程中，提供专业、专营、专注的个性化定制服务，将金融服务精准嵌入“百里脐橙连崀山”的决策部署之中。

四、开启一项合作，让金融支持产业发展“橙”至金开

为了支持脐橙产业发展产生集群效应，新宁农商银行积极探索，大胆创新，多次与当地党委政府进行沟通，党委班子带头对脐橙产业开展大型调研活动，经过长期的酝酿，在2020年12月与新宁县脐橙协会签订了战略合作协议，在支持乡村振兴战略中开启了与特色产业合作共赢的新局面。

金融支持产业发展。新宁农商银行凭借雄厚的资金实力和完善的服务为脐橙协会会员提供全方位的金融服务，满足脐橙协会会员们在脐橙种植、产品销售等经营行为中对资金、结算等方面的需求，为其提供授信和融资业务，包括项目贷款、生产经营性贷款、流动资金贷款、消费贷款等金融服务。新宁农商银行对会员企业、个人进行初步审定，根据会员的资信情况评定出“白名单”，安排专人对“白名单”内的会员客户进行对接走访，对符合信贷要求的“白名单”会员，安排客户经理进行“一对一”的服务，开通绿色审批通道，在3个工作日内完成符合条件的贷款申请审批。截止12月末新宁农商银行共计走访新宁脐橙协会会员828户，授信金额达到4.5亿元，发放贷款达到2.5亿元。