湘乡农商银行:棋梓支行喜迎存款业务开门红

点击数: 时间:2017-04-10 作者:沈明 来源:湘乡农商银行

湖南湘乡棋梓镇是全国综合改革试点镇、省重点镇、省特色旅游名镇,这样一块金融“香饽饽”吸引了工商银行、农业银行、邮储银行、村镇银行、农商银行五分天下。在如此竞争激烈的常态下,湘乡农商银行棋梓支行直面竞争、连日拉动存款增长。

持续开展外拓宣传,让员工“走出去”

从2016年5月湘乡农商银行组织全行开展外拓营销活动以来,棋梓支行从未停止出门营销的脚步,年前年后棋梓支行通过业务发展联系密切、多年来“鱼水情深”的老书记、老主任进行情感联络,同时积极宣传并组织储蓄存款;即使是在业务最为繁忙的年前,也抽出业务能手抱着一摞摞的宣传资料行走在政府、商区、社区、村头,整齐的着装、得体的谈吐、热情的态度,渐渐提升着棋梓支行的存在感和影响力。

大力推进揽储活动,把客户“引进来” 

除了按照总行的活动方案向存款客户分发总行统一定制的揽储纪念品,面对多个强有力的竞争对手,棋梓支行不得不放大招:班子成员在柜台上进行调研:什么东西才是最实用的?家庭主妇们最喜欢什么?……充分调研后按着客户们的喜好去订购揽储纪念品,还严把质量关,必须让客户带回去特别高兴还能用起来。棋梓支行舍得豁出去、愿意琢磨客户的心思,不怕不能把客户“引进来”。

苦心关注账户动向,使存款“留得住”

棋梓支行对大额的存款客户一直非常上心,不是账上有钱就处之泰然,而是时刻关注客户账户资金的动态,如果资金转出了,再做工作就难了,只有守住这些存款才是上策。本地的一家电力施工企业,年前账户上来了一千多万,棋梓支行上上下下喜不胜收,但仔细一打听原来是分给下面十几个包工头的钱,客户经理赶紧与法人代表刘总进行沟通,“您看资金是不是可以不流出?是不是可以给包工头们转账?”刘总表示爱莫能助,“包工头大部分是外地人,拿了还得分给下面做事的工人,往年都是直接在你们柜台上报现金计划支取现金啊。”支行行长周键一行连夜赶上门找到刘总,利用农商银行的存贷产品组合,最终成功劝说刘总带着十几个包工头来柜台上办了卡,一分钱现金都没有带走。这一场存款“保卫战”终是迎来了胜利。

在全体员工的全力以赴下,截至至2017年一季度末,棋梓支行存款余额达7.13亿元,较年初净增1.15亿元,比去年同期多0.5亿元,完成一季度任务的221%,实现了存款业务的开门红。

 

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