桑植农商银行：集中把脉会诊信贷营销痼疾

为了加快信贷有效投放，全面完成全年目标任务，5月4日中午1点半至3点，桑植农商银行召开贷款营销座谈会，总行行长高红玲、副行长覃振军、行长助理肖安城、信贷部工作人员及城区网点客户经理共23人参加会议。

座谈会主要针对当前贷款营销存在痼疾集中把脉会诊。通过讨论，查找总结了当前营销乏力的自身原因:一是客户经理主动营销意识不强，坐等客户现象依然存在;二是信贷拳头产品宣传不够，市场知名度不高;三是小贷市场拓展不够，怕麻烦，热衷发放大额贷款;四是个别客户经理明哲保身，怕担责，“惧贷”、“惜贷”思想依然严重。

会议就如何进一步强化贷款营销提出了要求：一是行动要快。要在目标任务分解到人的基础上，迅速将营销细化目标任务细化，对访客户数、便民卡张数等分解到人、考核到人，彻底打破“吃大锅饭”现象，杜绝“依赖、等靠”思想。二是作风要转变。要真正从“坐等上门”向“主动上门”转变，走出办公室，进社区、进单位，逐步逐点营销，每个支行每周要走访营销一个社区或单位，并及时总结情况，上报总行信贷部。三是底子要澄清。各支行要迅速澄清存量客户数，建立基本信息台账，并根据走访、营销情况及时更新，确保走访营销成果清清楚楚、明明白白。四是宣传力度要加大。采取微信推送、电视台播放宣传片、发放宣传折页等方式，加大流量贷、消费贷、道德贷等6个信贷产品的包装、宣传，扩大产品知名度，为营销营造氛围。五是担当意识要强。客户经理必须具有“舍我其谁”的情怀和“功成不必在我”的气魄，从严落实银监会关于银行业回归主业的要求，坚定信贷主业意识，强化贷款"三查"，严格办贷手续，尽职免责，勇于担当。