长沙市联社：储蓄存款突破1000亿元

截至201６年３月末，长沙农信各项存款余额达1514亿元、当年新增152亿元，其中储蓄存款余额达1027亿元、当年新增104亿元，实现了组织资金工作的良好开局，为服务地方经济发展提供了充足的资金保障。

三年来，全市各农商行、农合行认真贯彻落实省联社各项决策部署，用好用活各项金融政策，不断提升服务水平，积极开展各项金融服务，存款先后迈上1000亿元、1500亿元台阶，三年年均增长率达20.6%。 在存款快速增长的同时，长沙农信各项资产和资金运用规模也创历史新高，3月末，全市农信社资产规模达到1755亿元，贷款余额836亿元，展现了长沙农信改革发展“排头兵”的新风采。

成绩的取得与省联社的正确领导和长沙各农商行、农合行的不懈努力是密不可分的。各行紧紧围绕省联社提出的“稳住农村、拓展城区、夯实基础、跨越发展”要求，坚持以争份额为目标，细化季度目标任务，对存款总额、客户数量等关键指标制定详细的考核方案，突出考核权重，强化资源配置，并将相关目标任务层层分解，努力实现各项业务“开门红”。

一是及早部署，重点安排。以一季度业务“开门红”活动为抓手，坚定“存款立行”的经营理念，做到早部署，早行动，早见效，在全市农信社营造良好的营销氛围。市联社在1月份就出台了《2016年工作指导意见》、《2016年业务工作指导意见》及《2016年一季度业务工作安排》等指导性文件，对一季度的重点工作进行了重点安排和部署。

二是抢抓时机，深入营销。各区县行在一季度广泛开展了“开门红”宣传营销活动，比如宁乡农商行开展了“金猴报喜、新春有礼”活动、天心农合行开展了“迎新年、客户有礼”活动、星沙农商行开展了“迎新春、五礼相赠”活动、芙蓉农合行开展了“送福喜迎春、献礼农商行”活动、浏阳农商行开展了“让利千万惠客户、感恩好礼闹新春”活动，取得了明显成效。

三是建立机制，完善考核。把完善存款考核机制作为增存的第一驱动力。推行全员营销，坚持按月考核，按季通报兑现，实行激励与约束并举，调动全员组织存款的积极性。实行联点挂钩制度，市联社领导、部门与区县行业务增长情况考核挂钩，领导带队开展全面督查两次。

 四是优质服务，精准发力。坚持服务与营销并重的发展原则，在抓好营销的同时积极提升网点服务水平，把服务质量纳入员工的绩效考核，有效提升了柜面揽存增存水平。同时深入开展“两扫五进”活动，加快客户信息档案建立，制定系统客户、黄金客户、重点客户三类客户名录，锁定拓展目标，为开展精准营销奠定基础。