华容农商银行：马鞍山支行主攻对公客户 存款净增2.6亿元

今年以来，华容农商银行马鞍山支行围绕“全年任务半年超”的各项目标任务考核要求，狠抓各项措施的落实，积极发挥地理位置和客户资源优势，主攻对公存款业务，做到了精心组织巧安排、群策群力抢市场，效果尤为突出。截止目前，存款余额达3.4亿元，比年初净增2.6亿元。其中对公存款增长势头迅猛，亮点纷呈，其余额达2.3亿元，比年初净增2亿元，新增对公客户13户。

马鞍山支行是率先在华容县域设立的一家定位服务社区居民的支行，具有小型化、智能化、家居亲民、简约快捷的特色。由于地处县委县政府行政中心附近，有庞大的小区居民圈，特别便于对公财政性的结算与居民的存取，为此，该支行充分发挥人缘和地缘优势，集聚各方力量主攻对公存款。

一是盯住财政性资金不放手。围绕客户营销，不断提高存量客户的合作深度和贡献度，切实加强与国土、水利、财政、工业园、行政审批中心、招商等部门的沟通联系，建立有效、经常性的沟通交流机制，获取企业设立、注册等第一手客户信息，做好对公客户的源头营销。

二是促进客户资金体内循环。狠抓存贷比，做好信贷客户、重点大户、纯存款户资金变动的实时监控工作，形成柜员、会计主管、支行行长多层面的维护机制，保证客户资金在我行体内循环。

三是强化对公客户后续维护。以上门和跟踪服务为主，帮助客户及时解决疑难问题，满足客户所需。一直以来，我行业务发展坚持以借助产品优势，扩大市场份额为主的营销理念，真正实现了旺季更旺、淡季不淡的稳步发展局面。

四是提升服务的“亲民”与“便利性”。马鞍山支行覆盖了附近6个小高层住宅区，它从功能设置、客户服务、营业时间等方面，充分考虑居民的需求，基于其地理优势，着力营造“亲民”与“便利”的氛围，让社区居民出门就可以享受便利，实现了银行、客户、社区三者的良性互动、和谐发展。