汉寿农商银行：“四大策略”助力手机银行营销

今年来，汉寿农村商业银行严格按照省联社“加快转型升级，培育和扩充新的增长点”的工作要求，主动适应业务发展新常态，不断深化全员思想认识，完善考核激励机制，采取四大营销策略，加快新业务的拓展与渗透。截止5月20日，该行新增手机银行客户12089户，提前完成省联社下达的全年任务。

一是宣传营销。借农商行开业之际，开展手机银行业务营销有礼活动，加强宣传推广力度，总行为每个营业网点印制电子银行业务活动宣传海报及折页，并通过全县电子显示屏进行宣传推广，形成强有力的视觉效应以推进营销。二是体验营销。总行设置了员工手机银行业务体验奖励，旨在通过员工熟练掌握手机银行业务操作技能，总结手机银行业务的优势及特点，能够解答相应问题，能够给客户演示，让客户有好的体验，使员工从身边的人做起，让自己熟悉的有需求的客户先用起来，通过口口相传方式，促进手机银行业务营销。三是上户营销。总行聘请专业的团队进行营销技能培训，指导员工深入农区、园区、商区、社区、机关，通过扫地式的方式，直接面向客户进行营销，收集需求客户的信息，通过电话回访，邀约客户到网点办理手机银行业务。四是全员营销。各基层支行持续开展户外营销拓展，全县农村商业银行全员积极参与，通过为客户做一次介绍，引导客户签一次约，转一笔账，让客户享受“一对一、手把手”服务，培育全体员工的全面营销意识，提升全员的营销技能。

“四大营销策略”的实施，不仅增加了营销数量，同时确保了营销质量。5月末，全县农商行手机银行的动户率达到了26.23%，电子银行替代率达43.01%，比年初增加了5.18个百分点。