张家界农商银行：外拓营销，炮制营销技巧“大餐”

为迅速把所学知识运用到实际中去，加快业务发展，增强客户经理学以致用的信心，张家界农商银行自中高管理层参加高管轮训结束以来，掀起了一场“走出去”营销的热潮。

部分网点负责人采取以会带训的方式，把从老师那里学到的知识灌输给客户经理，要求每项工作必有计划，计划必须亲自关注，关注的必须是完整的过程，完成计划还要进行总结和有效反馈，将学与做完整地结合起来，推动工作的快速发展。

踏出营业厅的大门开始，客户经理们就在负责人的带领下来到各自辖区内的事业单位，从当地政府到卫生系统，从财政系统到教育系统，组织部、政法委、纪委、幼儿园……众人倾尽全力营销公务员便民卡。无论是搭台设点，还是流动游击的方式，工作人员均按照负责人在会议中提及的方法主动出击，引起在场公职人员的广泛关注。

截止6月20日，仅武陵源支行、迎宾路分理处2个网点以外拓营销的方式一共发放公务员便民卡130张，累计金额2375万元。这次营销，除了取得业务上的丰盛硕果，更重要的是，参与的客户经理从这次活动中体会到了，如何将所学的知识迅速运用到实践中去，再以实践反过来检验所掌握的知识是否完美可行。该行的外拓营销，为客户经理门炮制了一桌营销技巧“大餐”。