助农扶商 普惠金融共发展——岳阳楼区联社八字门信用社农资大市场信贷营销侧记

岳阳楼区信用联社下辖的八字门信用社地处岳阳市经济技术开发区，是经开区范围内环境好、规模大、实力强的金融机构。近年来，八字门信用社响应了中央服务“三农”号召，加大对周边专业市场农资大市场的业务拓展和扶持力度，成功向该市场商户营销了电子银行、POS机、便民卡等产品，既以实际行动践行了普惠金融宗旨，又进一步扩大了信用社基础客户群体，获得了市场及客户的一致好评。

    深入走访，全面掌握客户信息

岳阳市农资大市场成立于2010年，地处岳阳市经开区巴陵东路，距离八字门信用社不足 2公里，是一个集化肥市场、种子市场、农药市场、农机市场、饲料市场、兽药市场等为一体的大型农业生产资料交换市场。

为更好的了解农资大市场的具体情况，信用社成立了以社主任为组长，主管信贷副主任为副组长，三名优秀客户经理为组员的业务拓展小组，并确定了一名专职客户经理，通过十多次不分昼夜的上门走访、实地察看，切实掌握了该市场的商户形态和经营状况。

农资大市场现有商户151户，且均有固定的经营门店，其中有五十多户商户的门店都是通过自有资金购买而来，该市场商户有稳定的收入来源和客户群体，经营状况良好，每户商户的年销售额都在800万元左右，销售利润可达50余万元，属信用社潜在优质客户。

    主动出击，全力拓展金融业务

在掌握农资大市场的基本情况后，信用社主动出击，向该市场商户逐一介绍、营销电子银行、POS机等金融产品。

起初，该市场大多数商户均以比较满足于现状，不需要新产品为由，婉拒信用社的产品，信用社工作人员根据前期获得的商户信息，针对每位商户不同情况，逐一上门拜访客户。在2个月的时间里，信用社取消周末休息，每天都到市场拜访2-3位商户，向他们详细介绍信用社金融产品的特点，结合商户自身需求，并晓之以情进行全方位营销，最终打开突破口，成功营销了电子银行、POS机等产品。

    截至目前，农资大市场商户在信用社累计安装ETC30台、POS机40台，并与信用社签订了《员工代发工资协议》，有120位商户及市场工作人员在信用社办理工资卡，上述人员全部开通了电子银行业务，极大的促进了信用社各项业务的快速、健康发展。

    评级授信，持续深化银商合作。

信用社在营销金融产品的同时，也了解到农资大市场商户基本都是经营多年的老商户，客源稳定，自有资金富足，属潜在的优质信贷客户，信用社近几年大力推广的福祥便民卡正是为该客户群体量身打造。

一开始多数商户因当前经济活跃度不高，同时尚能自给自足，对便民卡业务不是很感冒，信用社工作人员有针对性的向商户们介绍了便民卡“一次授信、循环使用、余额控制、随贷随还”的独特优势，从根本上获得了客户的认可，进而对该市场客户进行了全面评级授信，并建立了电子档案151户。根据客户实际，采取房产抵押、保证担保等方式发放便民卡30张，累计授信1500万元，同时根据服务“三农”有关精神及楼区联社利率定价相关规定，对符合条件的客户给予了利率优惠，其中最低执行利率为7.5‰，尽可能的降低客户融资成本，实现合作共赢。

在接下来的工作中，信用社将进一步深化与农资大市场的合作，并与之建立战略性合作伙伴关系，以点带面辐射周边市场，抢抓优质客户群，为该社2016年业务全面发展打下坚实基础。

（通讯员：周峰、张涉轩）