花垣农商银行：“四个坚持”力促主营业务提质增效

全行外拓营销培训开展以来，花垣农商银行深挖内部营销潜力，加快拓展市场份额，坚持营销低风险贷款，持续优化信贷资产结构，实现存、贷款总量稳步增长。截至6月25日，各项存款余额26.95亿元,较年初增加1.56亿元；各项贷款余额17.45亿元,较年初增加1.78亿元。

一、坚持“宁让利率不让市场”，占据县域金融市场大份额。将对公储蓄存款提升作为工作重点来抓，通过开展高层营销，成功将棚户区改造等财政民生项目资金揽入。6月中旬，再次将一年期以上定期基准利率上浮40%，成功稳住基础客户。截止6月末，1-50万客户较年初增长1200户，对公存款较年初增长1亿元。 

二、坚持“赢得客户就是赢得市场”，主动对接抓住优质企业客户。本着“早投放、早受益”的原则，年初行班子成员带头走访县内农业园、工业园区大型企业客户，支行行长、客户经理走访小微企业客户，详细掌握企业年内资金需求、发展前景、产品销售等情况，完善客户数据库，测算资金需求，合理安排授信，并综合考虑发展前景、担保方式等因素给予利率优惠，不断增强客户黏性。截止6月末，对接企业21家，发放贷款18笔，新增贷款1.3亿元。

三、坚持“精准营销”，实现信贷业务新突破。一是农村网点以营销农户、个体工商户贷款为主，城区网点加大小微商户资金周转、个人住房消费、在建工程抵押贷款营销，并通过到机关事业单位宣讲“便民卡”等金融产品，有力促进了公职人员消费贷款营销。二是围绕全县发展规划、特点和目标，重点筛选已初具规模、潜力大、前景好、条件优的乡镇和社区，找准切入点，选择有实力、有资质、有还款来源的承贷主体，加快信贷投放。三是抓住金融精准扶贫契机，在花垣县政府、花垣县中小企业信用担保有限责任公司提供担保进行风险兜底的基础上，加大贫困农户、新型农业生产经营主体小额扶贫贷款投放。目前，累计为小额农户授信12477万元，已投放小额信贷资金1400户，金额2748万元。

四、坚持“控风险、增效益”，持续优化信贷资产结构。  一是在担保方式上始终坚持“一个不动摇”， 即优选优质不动产抵押，并对客户的有效资产进行协议抵押，追加机器设备、房屋土地、应收账款、林权、土地经营承包权等抵质押，增强担保能力，有效防控信用风险。二是在信贷营销策略上继续坚持“抓两头、控中间”，即狠抓农户、住房消费、公职人员消费等小额贷款和以抵质押担保为主的中小型企业贷款；严格控制大额贷款风险，特别对存量10万元以上的农户、个体工商户保证担保贷款严格追加有代偿能力的抵质押物。截止6月25日，抵质押贷款余额14.66亿元，占实体贷款总量的84%，较年初增加1.6亿元。