汉寿农商银行：大杨分理处“三举措”稳存增存“显实效”

今年以来，汉寿农商银行大杨分理处践行“存款才是硬道理”的工作理念，在保存款基数的同时，采取三大举措，加大存款营销。截至6月20日，存款净增2800万，完成全年任务的278%。

一是定思路。在客观分析大杨分理处迁址的实际情况后，通过全体员工反复讨论，最终确定了“定期为主，活期为辅”的工作思路。对定期存款中10万元以上的客户逐一细分，按照柜员的熟悉度，分配到每个柜员进行单独管理和服务；对活期存款，采取柜台挽留的策略，通过优质的柜面服务留住客户。同时，号召分理处员工打好感情牌，广泛发动家人、朋友，积极寻找储户。

二是明任务。根据总行考核细则和自身实际情况，实行存款任务弹性考核制度，将存款任务具体划分到人，由主任带头，内勤挑大头，外勤挑小头。同时，在科学分配任务的基础上，要求员工时刻关注存款的动向，对客户的信息及时掌握，随时跟进联系，注重客户资料的收集与汇总，加大揽存的效率和成功率，每天对员工揽存客户进行登记评比，强化激励作用。

三是强宣传。一方面，利用“汉寿农商行定期利息上浮比例高”的优势，加大存款宣传，让客户形成“来农商行存款，享最高收益”的印象。另一方面，借助今年汉寿农商银行转型升级这股东风，强化“有礼回馈”，加大存款营销，实现人均揽存400万，单日最高揽存500万的好成绩。