临湘联社：四个优化提高贷款营销积极性

今年来，临湘联社逐步转变贷款经营理念，不断加大贷款营销力度，创新信贷产品新品种，优化绩效考核机制，实行全员营销模式，精耕小额贷款市场，通过“四个优化”有效激发了全员营销贷款的积极性。截至6月末，临湘联社各项贷款余额174478万元，较年初净增6282万元，发放贷款7774笔金额74778万元。

一是优化组织领导。年初，临湘联社召开专题会议，对贷款营销事项进行研究部署。实行领导班子成员包片、部室包社制度，定期召开督导会，督导各有贷网点任务分解落实、营销情况，保证了经营压力传导到人，落实到岗。并设立贷款营销单项奖及综合奖，严格考核，奖惩兑现。

二是优化贷款流程。建立健全小额贷款服务联动机制，进一步强化贷审会、计划信贷部、风险管理部等部门协作，对贷款资料、准入条件、业务流程方面进行优化调整，提高审批时效；进一步强化贷前、贷中、贷后三个环节管理力度，并提前做好风险预警，发现风险苗头及时采取措施有效化解，严控不良发生。

三是优化绩效考核。优化《员工薪酬分配考核办法》，突破岗位分工局限，强化实绩导向，由各网点及机关其他部室员工营销的贷款，按照考核办法标准计酬，提升了员工的薪酬水平，体现多劳多得。

四是优化宣传营销。转变信贷服务理念，通过“扫街”营销模式拉近与客户的距离。客户经理不再坐在办公室里等客户，而是主动带着产品走出去，走入商场店铺，走到田间地头；各基层网点由负责人带头，组织休班人员到各乡镇集市、商户、学校、机关、街头、村部开展外拓营销；联社通过媒体、户外、网络等多种渠道全方位营销。“扫街”营销已成为临湘联社的一项常态化工作。