雨花农合银行：韶山路支行稳定存款大客户 打好揽存攻坚战

韶山路支行是典型的城区支行，所辖范围内既无大的拆迁开发项目，又无资金实力雄厚的实体企业，存款增长一直是支行业务发展中的短板。但这一情况在今年有了较大的改观，7月末，支行存款较年初增长38806万元，完成年初下达存款任务的323.33%。此次存款增长获得历史性好成绩的原因是财政专项资金的大力支持，至7月末，支行财政性活期存款达66874万元，占支行存款总量的43.22%；财政性定期存款6000万元，占支行全部定期存款的12.63%。财政资金已经占我支行总存款的半壁江山，大户维护对于资金稳定起到了至关重要的作用。

客户是银行发展的基础，是我们的衣食父母。不同的客户群体需要的服务是不同的，我们精准定位客户目标群，针对大客户需求提供差异化的优质服务。财政专户在韶山路支行开户已久，两个单位距离不近，但是业务往来联系不少，支行安排专人进行日常工作的上门服务，拿票、送回单、对账这些平时需要客户自行到银行窗口办理的业务全部足不出户便可快速办理，省去了财政工作人员车马劳顿之苦，节约了宝贵的时间。对于这一点财政工作人员给予了充分的肯定。

商场如战场，对于存款维护来说，信息决定成败。资金来源、流向、时间点都是我们需要把握的至关重要的信息，时刻准备才能抓住机遇。为此，支行也安排了专人对接，多走动，常汇报，眼观六路，耳听八方，及时把握重要信息，做到资金未动、消息已知，资金进账能知道时间、金额、存放时间，资金拨出能掌握流向、金额、能否回笼等情况，达到早知晓、早准备、早计划的目的，不打无准备之战。

在当前的银行运行模式下，揽储竞争已经趋近白热化，发展新的客户市场、寻找新的存款增长点是我们需要努力的方向。但是老客户、传统市场也不能丢，存款大户对我们的贡献巨大，稳定大户才能稳定业务，银行服务提升永远在路上，没有最好只有更好。