汉寿农商银行：“三个新”促信贷营销“上台阶”

今年以来，汉寿农商银行坚持“做小、做散、做实体、做项目”的市场定位，抢抓机遇，采取“三新”措施，促信贷营销再上新台阶。截至8月末，该行各项贷款余额27.64亿元，比年初净增3.97亿元，增幅达16.78%。贷款总量、增量继续稳居县内金融机构首位。

一是树立新的营销理念，推进信贷主动投放。今年来，该行引导员工树立“行商”营销理念，促进贷款增户扩面，持续调整信贷结构。一是提升产品宣传效果。7月份，通过开展“两扫五进”外拓营销活动，广泛宣传信贷产品，吸引客户前来办贷。二是强化考核力度。通过调整贷款计价标准，加大个人贷款增量计价奖励，不断促进信贷结构调优。三是促进增户扩面。在计价贷款增量的同时，考核贷款户数增长，促进主动营销和挖转客户。

二是突出新的营销对象，实行客户差别营销。今年来，该行在城区网点重点对公职人员和个体工商户推广“公职人员便民卡”、“商户便民卡”信贷产品；在农村网点重点对贫困农户推广“扶贫贷款”信贷产品；总行营业部重点向县域重点实体项目推广“项目贷款”信贷产品。力争做到“拓展市场，突出重点，做出特色，夯实基础”。

三是设计新的信贷产品，扩大营销对象。始终坚持以市场为导向，创新信贷产品，优化信贷服务，完善信贷机制，贯彻“总有一款适合你”的产品与服务设计理念。一是广泛宣传各类信贷产品。通过折页、广告屏、电视、微信等多种媒体渠道，宣传各类信贷产品，提升市场对该行信贷产品的认知度。二是积极实施信贷创新。一方面，实施产品种类创新，为解决个体工商户和公职人员缺乏有效抵押物的问题，创新开办“商户便民卡”和“公职人员便民卡”；另一方面，稳妥推进土地经营权、水面经营权抵押贷款业务。9月初，该行以“创新、合作、共赢”为宗旨，启动“银行+财鑫担保+土流网”三方合作新模式。