南县农商银行：“三策并举”推动信贷营销

今年来，南县农商银行坚持“三策并举”，切实强化信贷营销，收到良好效果。截至9月末，该行各项贷款余额203680万元，较年初净增39888万元，增长19.58%，完成省联社分配全年贷款净增计划的153.4%；用信客户新增2514户，其中个人客户新增2497户、完成省联社分配全年任务的141.87％，法人客户新增17户、完成省联社分配全年任务的106.25％。

一是抓实评级授信工作拓展客户。制定并下发了《关于进一步开展客户资源调查和评级授信工作的通知》，全面贯彻“做小、做优、做强”的理念，通过进一步推进小额农户、小额商户“两小”客户评级授信工作及小微企业评级授信，积极开展“信用村”、“信用乡镇”的创建工作和“百千万”工程建设，拓展基础客户，培养黄金客户和战略客户，巩固与发展信贷市场。截至2016年9月末，该行已评级授信农户数56312户、占农户总数的42.89%，已评级授信商户数3725户、占商户总数的62.22%，评级的中小微企业130户、占中小微企业总数的27.9%。

二是坚持信贷投放向“三农”和小微企业倾斜。今年来，该行通过改善服务条件，提高服务质量，提升支农服务水平，建立起与“三农”、社区居民、中小微企业紧密互动、互惠共荣的客户关系。同时创新抵押担保方式，在注重推广不动产抵押的同时，积极推广“流贷+”区域贷款发展模式，集中优势资金，对规模大、起点高、效益好、影响大和农业龙头企业给予适度扶持，对于已形成规模并且有较好市场前景的乡（镇）村小微企业给予重点支持。截至9月末，该行今年来累计投放各类贷款115486万元，其中累计投放农户贷款91014万元、累计投放商户贷款7821万元、累计投放小微企业贷款14728万元。

三是大力推进医院、学校信贷营销。截至9月末，该行已对全县12所学校、4所医院及卫生院进行金融业务宣传，并做好评级授信工作，累计投放学校贷款1923万元。目前已向南县玉潭实验学校投放社团贷款2150万元，其中该行净投放1150万元。