常德农商银行:“三交”法营销天天掌柜

点击数: 时间:2016-12-02 作者:何义 来源:常德农商银行

在微信支付、支付宝支付等支付方式已被人们广泛熟知并运用的环境下,如何让常德农商行推出的“天天掌柜”新支付方式获得公众认知、认可、使用?河伏支行大堂经理龙丕胜从实践中摸索出“三交”的营销办法,一个多星期成功营销30户。

11月23日前后,是常德今年天气最冷的几天,龙丕胜每天提着一沓宣传资料,冒着寒风在大小河街的各家商户营销“天天掌柜”,仅在大小河街就成功营销15户。还利用双休日向其它商户营销15户。之所以取得这样的效果,得益于他的“三交”:

交朋友。对于上门推销产品,不是所有店主都是热情接待,有的还很抵触。一进店,他不是急于推销,而是从店主感兴趣、关心的话题进行交谈,打消对方的猜忌、顾虑、反感,拉近彼此的距离,赢得店主的好感与信任,顺势了解其主要的消费群体,介绍自己的朋友来消费,帮助店主分析在经营过程中遇到的支付问题,并给出合理建议。

交实惠。有了前面的铺垫,店主对他的推销就有了内心的接受,他就仔细介绍“天天掌柜”的优点,如:不定期让利客户、让利店家的优惠活动既能吸引客户增加店家的客流量,又能帮助扩大销量,从而提高营业利润;通过“天天掌柜”发挥一定的广告效应,增加店铺的知名度;可以减少现金交易,节约人力,减少现金保管压力,还能降低误收假币的风险。

交技术。首先教会店主下载、安装、使用“天天掌柜”,其次,承诺为向其提供及时的后续服务,包括技术指导、解决使用中遇到各种的问题。

一次成功的推销不会一蹴而就,不要害怕被拒绝。他也经历过“热脸挨冷屁股”的尴尬,也有被拒之门外的无奈,但他就是不放弃,曾一个星期内多次拜访一位客户,硬是“磨”得客户接受了“天天掌柜”。


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