安乡农商银行：绘制“营销地图”，助推“两扫五进”

为进一步满足中小企业、城乡居民、城乡商户、工薪阶层等多层次多行业的金融需求，按照“做小做精”的经营理念，安乡农商银行紧抓春节期间务工人员返乡的有利时机，在全辖启动“两扫五进”外拓营销活动。

定好“时间表”。规定每周三、五下午14点到18点为外拓日，全体信贷客户经理及不当班的柜面人员参加外拓营销，且外拓人数不低于本单位总人数的50%。各支行制定“两扫五进”排班表，每人每月参与外拓营销不少于4次。

绘制“网格图”。对全辖23家支行（分理处）、营业部实行网格化管理，划分辖区，有针对性地开展摸底、建档、营销和回访。城区支行以城区商户、居民为主，城区农户为辅，深耕辖区；乡镇政府所在地支行以码头商户为主，兼顾辖内农户、新型农村经济主体、政府公职人员有效信贷需求；撤乡并镇后的支行（分理处）以做好辖区金融服务为主，适度支持本地商户和农户有效信贷需求。

记好“营销账”。由各支行建立“两扫五进”外拓人员台账和外拓成效台账，委派会计为台账登记责任人，真实、详实地登记外拓情况。对外拓过程中的意向客户采取电话回访与上门回访相结合的方式及时开展营销与跟进，确保发展巩固外拓成果。