常德农商银行：西洞庭支行“三举措”激活便民卡营销

“福祥便民卡”作为农商银行做实信贷服务、做优企业品牌的突破口；对于深耕地方金融市场、开辟政府优质平台意义重大。西洞庭支行用好用活政策，上下联动，“三举措”激活便民卡营销，一季度共营销福祥便民卡40张，便民卡合同金额850万，用信金额463万，取得了较好的成绩。

建立有效奖励机制，充分调动员工积极性。便民卡营销不应局限于客户经理，而应全民总动员。开展便民卡营销，只有调动每位员工的主人翁意识，才有可能实现效益的最大化。该支行按照不同的岗位将全年营销任务分配到位，在完成任务的基础上，按照营销、发放、包收责任计提奖励，按量计价，做到全员有责任，人人有激情。

明确定位，加强宣传。面对竞争日趋激烈的金融业态，“酒香不怕巷子深”“坐等贷款户上门”的时代已经一去不复返，要想营销做得好，必须主动走进公众的视野。该支行一方面加强营业大厅宣传，电子显示屏滚动播放“福祥便民卡”宣传标语、增设宣传专栏、发放宣传折页，加强柜面宣传，对目标客户用简单易懂的语言讲解“福祥便民卡”知识；一方面立足本土，坚持“下农村、进社区、进机关、进团体、进事业单位、进园区、进商业区”，对客户经理营销区域进行划分，通过“政府人员联系花名册”挖掘潜在客户，登记造册，掌握其基本情况，并装订成册，将资源分配到人。

量体裁衣，创新贷款方式。福祥便民卡一次发卡，随用随贷，三年循环使用，灵活方便，但对于福祥公务卡而言信用额度相对较低，不能满足部分公职人员消费需求，于是该支行创新贷款方式，推出工资质押与不动产抵押双重方式的组合贷，最高授信可达50万，更好的满足了客户需求。