桃源农商银行：陬市支行全行动员，打响便民卡营销攻坚战

8月即将过去，炎热的夏季逐渐褪尽它原有的高温，陬市支行便民卡的营销却火热开启。近日，桃源农商银行陬市支行以“访客户、问需求、优服务”专项活动为依托，以便民卡利率大幅下调为契机，实行全员营销责任制，上到行长、副行长，下至大堂经理，全方位地在全镇开展了声势浩大的便民卡营销活动。仅20天，陬市支行就为128位客户办理了便民卡，完成当月该支行当月任务的256%，实现全年累计发卡248张。

一是细化任务分配。该支行将全年600张便民卡任务，根据实际情况，全部分配到13位员工，周周开展营销评比，制定了人人有任务、项项有奖惩的营销推广办法，员工们积极通过朋友带朋友、亲戚拉亲戚的直销方式，打破了便民卡营销僵局，掀起了一股发卡热潮。

二是加强营销宣传。在便民卡利率大幅下调的前提下，该支行依托“访客户、问需求、优服务”专项活动，下村组、入社区，进单位、访商户，积极开展便民卡贷款的营销。“一次办卡、循环使用、随借随还、按天计息”的贷款灵活性，吸引了很多客户前来咨询，特别是在贷款利率大幅下调，优惠较多的情况下，广大客户积极办理，并争先帮便民卡打广告，每天信贷办公室都是往来如织、门庭若市。

三是提高办贷效率。针对络绎不绝的办卡客户，为了提高便民卡的发放效率，减少客户的等待时间，该支行行长召开专项工作会议，与全体员工共商对策，明确了各工作部门职责，统一了员工思想，通过合理安排员工休假，采用“白加黑”、“5+2”模式，打响了便民卡营销攻坚战。各工作部门进行流水化工作，提高了便民卡发放进程：大堂经理负责向客户宣传便民卡业务，接受客户咨询；客户经理上户调查、采集信息、收集资料、授信发贷；委派会计、行长、副行长做好贷款的审批、风险防控工作；综合柜员做好开户办卡、手机银行、网上银行、微信银行、ETC等一系列金融产品的开通服务；信贷内勤做好发卡资料的整理、归档工作。