临湘农商银行：助力支农支小转型升级

今年来，临湘农商银行始终坚持“立足县域，服务社区，支农支小”的市场定位，积极推进社会诚信体系建设，在支持“大众创业、万众创新”上不断推陈出新，始终把解决客户“融资难、融资贵”的问题记在心上，落实在行动上，全力助推“支农支小”转型升级。

一是提高思想认识，明确目标举措。该行陆续举办了客户经理培训、信贷营销工作部署会，使员工从思想上认识到支农支小工作的紧迫性和重要性。通过召开客户座谈会、银企对接会、上户调查等方式，加强与客户“一对一”交流，针对客户提出意见和需求制定了“薪诚贷、新农贷、助农贷、小康贷”等信贷产品，更好地满足客户需求。

二是抓好宣传发动，主动对接需求。该行深入开展“访客户、问需求、优服务”外拓营销活动，开展拉网式大走访摸底，全面改变“等客上门”的被动工作局面。同时，通过与金融办、涉农部门及各政府相关部门的深入对接，精准锁定目标客户群体，并根据客户资金需求，找准产品、服务连接点，实现金融和相关产业的深度融合。

三是优化工作机制，提高服务质效。该行提高贷款申报、审核、审批的工作效率，根据风险状况简化办贷流程，对低风险的信贷产品和优质的贷款客户，开通绿色通道，提高办贷效率。结合小微企业经营特点、规模周期和风险状况等因素，合理设定灵活的贷款期限、还款方式和资金循环使用的授信方案，缓解小微企业由于贷款期限与经营周期不匹配带来的还款压力。

四是深化产品创新，改善服务环境。该行顺应市场变化和客户需求开展金融创新，陆续推出“渔水情浮标贷、竹乡情竹木加工贷、商户联保贷、商户流水贷”等一系列信贷产品，提高了小微企业贷款可获得性和便利性，积极探索开创了“企业+贫困户”的扶贫信贷模式，加快了贫困户脱贫步伐。

截至8月末，该行涉农贷款余额16.11 亿元，较年初增加1.65 亿元，增幅为 11.39%，高出各项贷款增幅 0.22个百分点，实现了“一个不低于和三个不低于”目标。