新宁农商银行：“四个到位”大力营销小额信贷

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9月以来，面对日益激烈的市场竞争，为巩固支农主力军的地位，新宁农商银行牢固树立“小额信贷最安全，小额信贷最稳定”的经营思路，并坚持全员出击、全力以赴，掀起了一波小额信贷的营销热潮。

一、思想认识到位。该行通过召开全体客户经理小额信贷营销动员会，让每位客户经理深刻认识到营销小额信贷的紧迫性和重要意义。一是充分认识营销小额信贷是生存发展的必要。随着一大批金融机构的入驻，城区资源的竞争已经白热化，农村小额信贷市场是农商行的发展根基和持续发展的不竭动力。二是充分认识营销小额信贷是防范风险的需要。近年来，由于一些行业不景气，部分大额贷款纷纷逾期且难以处置，使得农商行不良贷款率居高不下，而小额信贷具有金额小、处置易的特点，不良率不到百分之二。三是充分认识营销小额信贷是提高收入的必然选择。面对辖内客户有效抵押和保证不足、小额信贷需要巨大的现状，客户经理唯有大力发放小额信贷才能完成贷款营销任务，才能在绩效考核中取得良好的成绩，提高客户经理的积极性。‍‍

‍‍  二、评级授信到位。该行对辖内客户展开全面的走访和评级授信，大力挖掘潜在客户。一是大力走访。各网点组织客户经理对辖内的商户、种养大户、产业大户等优质客户进行逐户走访，让他们了解农商行，选择农商行。二是村组联动。各网点通过加强与村组的沟通和协调，让村组认识到发放小额信贷对促进本地经济发展的重要意义，使他们主动向农商行推介本土的优质客户。三是突出重点。该行要求各网点在评级授信过程中对那些建房、发展产业等对资金需求迫切的客户要进行重点关注、重点营销。‍‍

  ‍‍三、效率提升到位。一是优化审批程序。该行授予各网点小额信贷的审批权限，5万以内的小额信贷可以由网点自主审批，极大地提高了审批效率。二是优化工作方法。各网点在走村入户进行评级授信时对贷款发放需要的基本资料进行搜集，对审批通过的客户以村为单位通知其到农商行来发放贷款，这种提前准备、集中办理的模式使得客户只要跑一次银行就能办好贷款，在极大地方便客户的同时也提高了贷款发放效率。‍‍

‍‍  四、工作力度到位。一是确保工作时间。要求各网点将小额信贷营销作为四季度各项工作的重中之重，保证时间、保证力量，原则上每周开展小额信营销的时间不得少于三天。二是实行弹性休假。对于任务进度靠后、任务完成不理想的网点要求其必须充分利用周末开展小额信贷营销，开启“5+2”的工作模式。三是全员出击。要求各挂点部室充分利用空闲时间对网点的小额信贷营销工作进行督促，同时充分利用自己身边的资源帮助网点完成营销任务。‍‍

‍‍  据悉，仅一个多月该行就对辖内3500多名客户进行了评级授信，授信金额达1.25亿元，发放小额信用贷款2200余万元。