邵阳农商银行：“三个强化”存款组织赢得百亿新突破

  为进一步提高市场占有率，提升市场竞争力，邵阳农商银行在6月1日—12月31日在全行范围内开展“存款突破百亿”竞赛活动，做到“三个强化”，提前实现活动目标。截至9月末，该行各项存款余额为112.34亿元，比年初增加26.92亿元，同比多增15.64亿元，存款增幅为31.51%，比全市平均增幅高19.17个百分点，完成省联社全年任务220.65%。

  一是强化制度，促进资金组织系统化。期间，该行设立了市场拓展部并出台了《邵阳农商银行关于加大集团客户营销的实施方案》、《邵阳农商银行客户维护管理办法(试行)的方案》等系列考核制度，对全行存款拓展行动目标、营销策略、主要保障机制、考核指标、激励等进行了细化。通过强化客户经理队伍管理、提升综合营销平台、优化客户结构、完善客户维护，实现存款营销工作向科学化、专业化、标准化、系统化推进。

  二是强化宣传，推进营销活动快速化。三季度，该行紧紧围绕存款突破百亿、集团客户营销主题，以集中拓展市委、市政府、三区政府大额财政性资金营销为平台，三个月以来，精心组织了“关爱环卫、情系家园”活动、“抽纸、水杯进机关”活动、七夕情人节“缘定今生，情牵佳人”电影票免费送活动、“情暖夕阳红”活动以及“农商银行杯”2017年邵阳市直机关羽毛球比赛活动。同时，结合存款突破百亿宣传契机，在邵阳日报头版、邵阳交通频道等主流媒体展开强势宣传，使得邵阳农商银行的品牌形象迅速推升，品牌覆盖多层次人群，极大提升了该行知名度和社会形象。

  三是强化服务，带动柜面营销专业化。该行充分利用扎根三区的优势地位、积极开展人性化的柜台服务，提升整体服务质量，以服务留客户、以热情引存款。各柜台结合总行开展的营销活动，找准资金组织工作的结合点和切入点，拓宽营销面、拉伸营销线，促进成功率。