津市农商银行：“三促”力争便民卡任务完成

经过9个月的便民卡市场拓展，津市农商银行通过对客户资源进行调查和总结，摸索出一系列营销经验，如以村委会干部带动社区街道商户营销模式，优质商户互相推荐和联保营销模式，同类型经营客户捆绑集中营销模式等等，使便民卡量、质同步提升，据统计，该行三季度完成便民卡序时任务70%的支行近半壁，力争完成全年任务。

一、制度先行，“促”目标锁定。为促进业务转型，该行两次就便民卡制度进行修订，不断调整操作规程和细则，使支行和信贷客户经理操作趋于程序化和规范化，在全行统一便民卡资料目录，针对公职人员便民卡简化操作文本，在很大程度上提高了发卡的效率。另外，不断夯实信贷产品。针对重返农村市场定位，及时进行制度补位，对无法提供抵押担保的农户、商户，推出“商户流转贷”、 “农户小额信用贷”等符合本行实际的便民卡品种，在制度层面基本实现了客户类型全覆盖。

二、深挖市场，“促”精准发力。从营销的便民卡投放来看，该行瞄准四类客户开展营销：一是农村客户，组织客户经理逐村进行客户资源调查，有选择性地进行评级授信，重点围绕种养殖业，新型农村经济主体，按照找准一户、营销一户，推广农户信用贷款。二是城区、集镇小商户，逐街逐户进行资源调查，在制度层面上将商户“流水贷”的上限从5万元调整到50万元，提升市场竞争力。三是与商户经营相关联的农户及粮食行业大户、养殖大户等。

三、坚定信心，“促”上下一心。在任务分配分解上，让员工吃下必须完成任务定心丸。将便民卡任务与全行所有员工绩效工资进行挂钩考核，不分内外勤、机关基层，考核到人、奖励到人。从7月份开始，在分解落实全员任务的基础上，对支行、部室实行周工作计划制度，每月由支行上报便民卡及重点业务指标计划，由条线部门和包点部室根据支行的任务缺口进行把关，对便民卡营销进行按日通报，按月在总行院内和微信群进行张榜排名，年末对完成任务较差支行的支行正副行长实行严格的末位淘汰制度，进一步压实责任。