衡东农商银行：突出信贷主业 助力实体发展

今年来衡东农商银行以全面提升新放贷款质量、防范信贷风险为核心，进一步强化了贷款营销，助力实体经济发展。今年来，该行累计投放中小微企业贷款余额85485万元，比年初增加17350万元。累计投放涉农贷款139091万元，比年初增加26721万元，其中农户贷款83902万元，农村企业及各类组织贷款54733万元。重点支持了湖南盛和现代农业有限公司为代表的粮食种植业，湖南长乐粮油贸易有限公司为代表的粮食加工业，衡东县金太农机服务专业合作社为代表的合作社。

一是挖潜。该行制定2017年贷款营销奖励办法并下发，有效提高了信贷客户经理的贷款营销积极性。我行坚持守住传统客户、传统领域，维护好有长期业务往来、经营效益好的客户。大力支持衡东中小微企业、建材专业市场和土菜产业等发展，全面营销好50万元以下个人贷款客户，增加1000户以上的10万元以内的贷款发放，持续立足“中小微”，支持三农发展。

二是拓向。该行重新梳理各项信贷制度和产品，拟定办法并发文，涉及信贷管理下文12次，规范、创新8项如福祥便民卡系列的信贷产品。不断加大对法人信贷客户营销力度，主动营销政府机关、县域重点高中、医院以及电力、水利、燃气等客户贷款。积极培育新型农业经营主体，支持工业企业、商业流通企业等发展壮大。

三是提质。该行持续开展访客户、问需求、优服务”专项活动，全面掌握客户金融需求，做实评级授信，扩大自己的“朋友圈”。加大有效信贷投放，增强城乡综合金融服务能力，切实提高服务水平，积极推动地方经济发展，并制定高端客户优惠政策，维护好优质客户。积极参加全市植优补短政银企签约洽谈会工作，组织衡东盛和现代农业开发有限公司等5家企业参会，现场签约金额达6000万元。