衡阳农商银行：信贷营销管理出新招

为鼓励员工寻找优质信贷载体，积极培植衡阳农商银行新的效益增长点，使本行信贷资金实现“放得出、收得回、能创效”的良性循环,该行根据实际情况推行信贷营销管理办法。

此营销办法以合规经营、风险可控，分类管理、突出重点，主动营销、确保质量为原则，大力营销农户小额贷款、个体商户贷款和中小企业贷款、便民卡贷款、按揭贷款等。一是要推进“两扫五进”，开展客户评级授信；二是要做优支农服务，发展小额贷款业务；三是要推进网格化营销，对接政府项目；四是要完善激励约束机制，提升营销业绩。

该行要求各支行因地制宜建立符合区域的贷款营销的组织架构；贷款营销实行属地管理和首问负责制；营销贷款的定价和程序要符合信贷管理基本制度，贷款营销实行“三包”即包放、包收、包赔，营销的每笔贷款都必须签订“三包”承诺责任书，贷款责任实行终身追究制；要建立对营销贷款的动态监测机制等。