岳阳县联社：多管齐下 大力拓展基础客户

今年来，岳阳县联社坚持回归本源，把抓基础客户作为一项重点工作落地落实，取得了较好的效果。

一是以“访问优”活动为突破，“地毯式”评级授信。6月份，联社班子带队深入公田信用社，召开农村评级授信专题会议，要求回归本源，筑牢农村金融阵地，拓宽农村金融市场，做大农村金融业务，确定公田镇大塅村为全县示范试点村，将逐户开展评级授信。同时，下发了《“访客户、问需求、优服务”专项活动方案》，要求对网点辖区内的204个村组（居委会）的农户、商户和机关单位公职人员评级授信工作必须在2018年底完成。结合年初制定的客户资源普查计划，截止11月底，全县参与走访的客户经理达到112名，共完成辖内农户、商户、种养大户、专业合作社、家庭农场、小微企业和公职人员等客户资源调查共5262户，开展评级5262户，授信3810户，授信金额9140万元。

二是以“天天掌柜”APP为载体，“扫街式”营销推广。联社今年4月份对银联推出的支付软件“天天掌柜”进行了全方位宣传。下发了各社拓展个人客户和商户任务，并及时通报任务完成情况，奖励了在活动中表现突出者。开展了“1元购”扫码支付体验活动进行预热。制作了“扫一扫，就购了”微信公众号专题，并在营业网点醒目位置摆放扫码支付相关立牌、展架、海报，充分发挥了网点宣传阵地作用。“扫码支付+食堂”模式已在全县33个网点铺开。通过“扫码+扫街”双扫模式，做到了商户和用户发展并举，实现岳阳县域农村移动支付弯道超车。截止11月底，共拓展客户22715户，商户5126户。

三是以微贷中心为平台，“点阵式”贷款投放。今年年初成立了小微贷款中心，从全县竞聘选拔了8名青年员工，在镇江农商行接受了一个月的微贷业务培训后正式工作，微贷中心以小微贷款客户为主要营销对象，牢牢占据农村根据地，截止11月底，微贷中心共已办理商铺、小车按揭、公职人员和其他经营性贷款227户，贷款金额4295万元。