组建三支“特战队” 助推资金组织步步赢

今年以来，桑植农商银行在资金组织工作中，充分发挥员工潜能，分别组建了资金组织“先遣队”、 “攻坚队”、 “后卫队”，实现了资金组织步步赢。截止目前，各项存款余额达46.46亿元，较年初净增5.32亿元，完成全年任务的102%。

以客户经理为主体  组建 “先遣队”

客户经理是农商银行最前沿的员工，离客户最近。为此，该行将全县所有客户经理作为资金组织的“先遣队，充分发挥客户经理离市场近、与客户亲的优势，加大对个人储蓄存款的组织。

借力“访问优”活动，全面摸清储源。以深入开展“访客户、问需求、优服务”为契机，反复走访客户，收集信息，细致分析本地储源，摸清资金上下游，尤其是密切跟踪、关注政府、企业对公户，了解资金来源，到账时间，资金用途，进而摸清资金下游，再跟踪下游客户，防止资金流失。强化优质服务，对优质客户进行筛选，由客户经理上门拜访，对重点客户实行1对1精准维护，对优质客户群体，实行划片分组，专人负责维护，通过上门服务、送礼品等方式，吸引客户、留住客户。通过以上措施，成功争取汽车东站、思源小学等对公户，有效稳固存款3000万元。

打好“乡情”牌，抓好外出返乡人员资金。针对春节期间务工人员返乡潮，在车站附近设立农商行便民服务点，为返乡人员提供临时休息点，为其送上热茶、点心，增进与返乡人员的“鱼水情”。同时，设立专柜，延长营业时间、加强客户引导等多种办法，化解营业间“排长队”现象，提升服务满意度。以上系列举措，有效带动春节期间个人储蓄存款3亿多元。

以行领导和人脉资源丰富的员工为主体  组建“攻坚队”

财政资金、重大项目资金等公存款，由于金额大，往往是各行争夺的重点。然而这些资金的存放，没有一定的社会资源是难以争取得到的。为此，我行领导在发挥自身优势的同时，对全县所有员工社会关系进行了摸底排查，将与财政资金、重大项目资金管理者有亲属关系的员工组成“攻坚队”，全力攻克财政资金和重大项目资金等公存款。

瞄准财政资金。县财政对辖内财政专户进行清理，该行抓住开销户时机，狠公关，勤汇报，以多年来不计报酬代发惠农补贴、信贷服务县域经济为突破口，取得了政府的大力支持，在总行营业部开立了社保基金专户，并设立了新农合和新农保两个子账户，为财政专项资金的入账铺平了道路。截止目前，新农保账户余额达到9413万，新农合账户余额达到8351万元，社保基金专户总余额达到了1.7亿元，直接助力财政性资金的上涨。

主攻“两高”建设及棚户区改造补偿资金。总行结合县域内的棚户区改造工程和“两高建设”项目，加强和征地拆迁办的沟通合作，及时把握信息，发动即将有征地拆迁户的支行，提前上门进行走访，宣传按揭贷款、装修贷款、存款利率上浮等利好政策，并送上祝福和小礼品，打好感情牌。将这些潜在大客户纳入关注范围，等征地拆迁款到位后，支行行长再上门动员，拆迁户们很乐意就将补偿款转入桑植农商银行。东正街支行地处棚户区中心位置，与拆迁户送信息、拉距离，成功争取落户他行的拆迁资金大部分回流，带动存款净增1260万元。

以信贷客户为主体  组建“后卫队”

信贷客户是最忠实和稳定的客户，因此该行将这类客户作为主体，组建“后卫队。

抓大客户资金归行。发挥信贷杠杆撬动作用，培育贷户“共赢”及“反哺”意识，将单笔余额百万元以上贷款资金归行率，纳入支行考核内容，同时推出“按存款日均额定贷款利率”的关联政策，教会客户算好利率账，激励客户自觉将闲置资金及时归行，稳定了大额贷款客户的资金。

抓福祥便民卡客户资金存储。便民卡是湖南农信“明星”产品，其存贷一体的便捷功能，深受客户青睐。抓住此项优势，研判市场需求，以便民卡为载体，相继推出“流量贷、消费贷、致富贷、富居贷、道德贷”等系列“私人定制”产品。进一步明确不同品种贷款操作流程，抓好以贷引存工作，以流量促增量，成功吸引贷户7128户，引存10450万元。