澧县农商银行：总收入突破5亿元 经营利润突破2亿元

2017年，澧县农商银行实现各项收入5.48亿元，同比增加1.27亿元，增幅30.17%；经营利润2.29亿元，同比增加0.9亿元，增幅64.75%，完成省联社年度任务的163.57%。

1.狠抓“做小”理念，筑牢客户基础。以“便民卡”营销为抓手，以“访客户、问需求、优服务”为契机，与城头山景区及县域部分商户进行跨界合作，共享客户资源，联合开展了刷便民卡一元游城头山、8.8折购糕点等活动，提高客户对便民卡的使用率，在稳定老客户的同时发展了一大批新客户。今年，共营销11079名便民卡客户，动户率达97.27%，新增卡均用信4.5万元。

2.坚持风险防控，拓宽收入渠道。通过单设金融市场部，在依法合规的基础上，提高资金使用效率。一是丰富融资渠道。在原有业务基础上，新开通同业拆借、匿名点击等业务，与洛阳银行、民生银行、温州银行、浦发银行等同业优质客户建立了稳定的业务合作关系；二是注重培训学习。坚持培训考证、线下自学、网上听课与外出学习，先后参加债券实务操作、匿名点击、“一站式平台”操作等；三是强化风险防控。认真开展“三违反”“三套利”“四不当”“银行业市场乱象整治”“资金业务合规风险”等排查，确保资金业务合规合法。全年实现资金营运收入2.13亿元，同比增加9554万元，收益率较往年大幅提高。

3.坚持应收尽收，提高利息收入。严格落实贷款按月收息的制度不动摇，信贷客户经理对所管辖的信贷客户做到心中有数，一旦结息日未结息，及时上户了解情况，重点督导，确保收息到位；扎实做好信贷检查和大客户回访制度，全方位了解信贷客户的生产经营和资金归行情况，确保信贷资金安全；执行收息考核制度，每季度对信贷客户经理和支行的月收息情况进行严格考核。全年共收回贷款利息3.28亿元，同比增加0.4亿元。

4.坚持策划先行，抓好成本管控。年末，收入成本比32.59%，较同期下降23.19个百分点；综合费用率21.27%，较同期下降7.98个百分点。