隆回农商银行：城关支行优化服务抢抓营销按揭贷款

面对激烈的同业竞争，隆回农商银行城关支行坚持服务优先理念，把优质房地产项目个人住房按揭贷款业务作为贷款有效营销重点，深入市场全面摸底调查，在有效防控风险的前提下，切实加大营销拓展力度，采取多项措施，成功抢抓隆回县“西城首府”和“东城壹号”房地产项目个人住房按揭贷款客户。

早谋划。早在“西城首府”和“东城壹号”房地产项目开工建设时，城关支行就认真分析市场，正确把握房地产商品房销售形势，确定将两个项目的个人住房按揭贷款作为主攻目标。在项目开盘之初，建行、工行、长沙银行等机构竞相进入争夺按揭贷款项目，该支行周密部署个人住房按揭贷款营销计划和实施方案，全力推动业务发展。

广宣传。一是发挥网点宣传优势，做好业务宣传；二是在开盘现场，将个人按揭贷款的相关资料印成宣传单，扩大宣传范围，为深化营销打下良好的基础，同时将个人电子银行产品作为配套营销有力武器，强势推进个人按揭贷款客户拓展。

强力量。为更好的拓展个贷市场，该支行行长带队，抽调精兵强将4人组成个人按揭贷款营销小组，分赴2个项目商品房销售点，进行全面营销。

优服务。该支行积极落实《客户维护管理办法》，分层次加强走访和维护管理，支行长与项目公司负责人和财务人员对接，客户经理与一般员工对接，提高服务水平。

截至一季度末，该支行已受理个人住房按揭贷款客户169户，营销贷款6100万元。