临澧农商银行：望城支行“三部曲”紧抓拆迁户在“手心”

为有效推动资金组织工作，进一步扩展有效客户群体，近日，临澧农商银行望城支行通过“三部曲”举措，紧跟区域改造形势，积极开展拆迁户群体存款深度营销。截至5月末，存款余额2.8亿元，比年初增加5222万元，其中拓展拆迁户38户，组织大额存款2140万元。

着眼抓认识，提前获取关键信息。为紧抓本区域拆迁户资金存款，望城支行制定了拆迁户挖潜考核方案，先人一步做好客户营销，抓住客户和资金，避免客户被其他银行“挖走”。同时，要求客户经理对所管辖的大额客户分层进行电话联系或上门走访维护，特别是对拆迁户，务求熟悉情况，因户施策，以便更好的了解客户需求，增强客户对支行的忠诚度、贡献度。

着手抓关键，密切跟踪资金动向。在存款监测方面，望城支行切实做好资金跟踪服务工作，对于大额资金拆迁户，该支行与其进行沟通交流，探其资金动向，知晓客户所思所欲，及时拓展营销，确保存款稳定归行。为推动各项任务的完成，该支行还制定了专门的奖惩方案，以此激发全员的竞争意识、忧患意识和发展意识。

着力抓重点，上门入户抓资金归行。对于大额拆迁户，该支行一方面派工作人员上门拜访，紧抓客户维护服务工作，以便及时掌握资金动向；另一方面加强员工的业务能力和服务意识，根据建立的拆迁户台账，做好大额到期存款转存动员工作，提高到期存款转存率。