古丈农商银行:提前十个月完成全年存款净增目标

点击数: 时间:2019-03-05 作者:张远东 来源:古丈农商银行

截至2月28日,古丈农商银行各项存款达到230702万元,较年初净增10518万元,完成全年存款目标任务10000万元的105%,同比多增6482万元,其中储蓄存款169026万元,较年初净增16160万元,同比多增4975万元,个人定期存款较年初净增12974万元,同比多增6806万元,有断龙、河西等7家支行全面完成全年存款净增目标,栖凤、古阳等15家支行实现正增长,河蓬支行实现存款过亿元,全行提前10个月完成全年存款净增目标,实现了“开门红”。

一是立足“三早”抓实“开门红”工作。早在2018年底就开始谋划2019年“开门红”工作,做到工作早谋划,元月2日,下发了《古丈农商银行“开门红”宣传营销竞赛活动方案》,做到工作早部署,对“开门红”工作作出了具体的安排,各部门根据安排抓好工作督促落实,特别是推出了以“开门三重喜”为载体的营销活动,做到工作早实施,取得了明显工作实效,吸引了更多的客户来网点办理存款,为全年工作赢得了主动权。

二是明确目标压实责任。为进一步压实责任,总行将存款营销目标分解到网点,由网点分解到岗、到人,编制2019年“开门红”快报,及时通报各支行各项存款、储蓄存款及个人定期存款净增情况,形成争先进、赶先进的良好局面。

三是加大宣传促营销。总行组织机关和基层网点员工,城区在人口密集和网点、乡镇利用集市,广泛地宣传,宣传活动参加员工达到100人次,发放宣传折页10000份,同时各网点客户经理大力开展上门营销宣传活动,进村入户达到102个村上万农户,起到了很好密切联系农户的效果。

四是转变观念,全员营销。面对县域经济总量小,竞争激烈,立足改变贷存比超高的现状,总行班子成员统一思想认识,把抓资金组织作为发展兴行的根本,引导全员转变观念,在目标引导上总行确定三年的存款净增计划,支行超额完成存款的部分,在下年度分配存款目标时予以考虑,避免鞭打快牛。在抓存款方面,班子成员主动对外协调,逐步改变班子成员坐在办公室决策、机关部室打电话督促,从班子成员做起、从机关做起,走出办公室,多跟县委政府领导汇报争取政策支持、多与县直部门沟通对接,多下基层实地了解困难。班子成员及机关全体工作人员一季度末揽储人均30万元,与工作经费进行挂钩,当好表率,起到了很好的示范作用,总行班子成员进行包片,机关部室进行挂点支帮督,形成班子带、部门督、全员抓的良好氛围,真正做到心往一处想,劲往一处使,确保全年存款任务提前完成。

五是突出重点抓存款。根据县域重点项目,抓好高铁、古罗大道等重点项目征地拆迁补偿和项目部的开户工作,乡镇主要突出抓好外出务工人员返乡期间,建立外出务工人员台帐,逐户上门宣传发动,讲政策,鼓励他们把钱存入农商银行,支持家乡建设,如河蓬、坪坝支行客户经理逐户上门做外出务工人员的工作揽存取得了明显成效。

六是引贷吸存。通过信贷引领,建立流水激励机制,即流水越多、资金流量越大,获得较低利率优惠的可能性越大,鼓励贷户将回笼资金通过贷款帐户进行核算,在优惠政策的吸引下,少数大客户将资金存入该行,如太阳城支行就有两位客户在该支行存款1000多万元。


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