提高站位抓发展 强化调度出成效

自省联社部署开展全省农信系统“存款过万亿元”活动以来，邵阳办事处及辖内农商银行着力提升政治站位，深入贯彻落实全省农信系统改革发展大会精神，做到外拓市场、内活机制、强化调度，推动了辖内农商银行各项存款快速、高效增长。截止9月26日，邵阳农信系统各项存款余额达到了900.16亿元，较年初净增了81.48亿元，较8月末存款余额净增了22.41亿元，分别完成了年度目标任务和活动任务的100.59%、77.68%，存款总量及专项活动增量分别位居全省第3位和第2位，为全省农信系统存款过万亿元活动整体目标实现贡献了应有力量。

工作谋划注重“高位布局”

坚持“党建共创、金融普惠”行动总抓手和年度“164”发展总目标，这既是落实省联社既定发展战略的必要举措，也是推动邵阳农信系统改革发展的现实需要。存款过万亿元活动开展以来，邵阳办事处及辖内农商银行实行市、县联动，党委合作、支部协同、党员互助三级共建，力争打通基础客户拓展的最后一公里。一是党业融合夯基础。辖内农商银行着力强化地方政府对接，下发专门文件、制定专项考核方案，深入推进“三个全覆盖”，将资金组织主阵地从营业网点转向财政、乡镇及街道办事处等单位，并深入当地村组、社区和楼宇进行扫街式营销，极大推动了基础客户储备工作。截至9月25日，邵阳农信系统共计走访17772户，党委合作共建、支部协同共建签订协议分别达到了103份、1837份，成立党员互助小组314个，明确了金融组织员、金融协理员、金融联络员105人、1785人、593人，极大增强了业务发展后劲。二是专项考核强激励。该办事处按照早谋划、早部署的工作思路，实行市、县两级联动谋划部署专项营销活动。在办事处层面，于9月9日下发了《关于落实省联社“存款过万亿元”目标任务的通知》，将任务指标分配到各机构，提出了压实责任、创新方式、提升服务三项工作措施，将目标任务完成与农商银行班子年度考评全面挂钩。在农商银行层面，结合省联社要求和办事处任务分配，制定了专项考核方案，将存款组织任务分解到部室、网点及具体岗位，形成了千斤担子众人挑,人人肩上有目标的良好工作氛围。如辖内10家农商银行都制定下发了专项考核方案，出台了一系列配套保障措施，取得了良好工作成效。截至9月26日，辖内昭阳、邵东、邵阳、新邵、武冈农商银行存款净增情况排名靠前，分别较8月末净增5.12亿元、4.41亿元、2.55亿元、2.52亿元、2.07亿元。洞口农商银行存款净增占到了全县金融机构的71.37%。三是常态调度增动能。为抓好当前存款过万亿元、党建共创、案防治理100天行动、不良压降、信贷支农农业优势产业发展等重点工作推进，邵阳办事处建立了“四个一”工作专项督查机制，新建了一个高管微信群、针对存款过万亿元活动开展做到相关数据每天一调度、每天一督促，并由党组班子带队组织开展一次专项工作督查，同基层网点一同想办法、找原因、出对策、督成效。

协调联动推进“政银合作”

不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。邵阳农信系统市、县两套班子做到抓大不放小，协调联动推动“政银合作”，取得了良好成效。自专项活动开展以来，邵阳农信系统财政性存款余额净增达到了9.5亿元，占到了存款净增的51.02%。一是领导班子带头示范抓营销。以“常走访、勤汇报”为基本要求，由办事处党组成员和法人行党委班子带头对接地方党政机关和相关职能部门，采取定期汇报，邀请参加工作会议，实地开展金融调研等多种方式，积极争取政策支持。9月25日，该办事处主要负责人在城步农商银行调研之时，协同农商银行党委班子争取县财政资金5000万元。通过积极争取，辖内武冈农商银行和隆回农商银行成功取得财政代管资金专户和住房公积金账户唯一代理行资格。二是瞄准重要客户精准突破抓营销。积极对接政府部门，做到常态化走访、精准性对接，确保存款拓展和维护工作做细做实。如邵阳市政府组织召开专题会议，明确在财政性对公存款和财政拨款单位工资代发等方面全面向邵阳农商银行倾斜，市辖区三区政府在财政性对公存款方面也要加大对邵阳农商银行的支持力度。洞口县财政国库管理局非税收入汇缴专户仅在农商银行一家金融机构开户，存款余额达到了6.97亿元；在24个乡镇（街道、管理区）中，22个乡镇财政所在农商银行开立了村帐镇代管专户。年初以来，洞口县在工、农、建、农发行、华融湘江、村镇银行等六家银行业金融机构单位存款负增长的情况下，农商银行单位存款增长实现了逆势上扬，净增了5.65亿元。三是出台专项考核方案全员出动抓营销。按照“网格化”营销模式，分区域将行政企事业单位走访责任划分到网点和个人，强化目标责任考核，做到全员有任务、全员有考核、全员有责任。辖内隆回农商银行制定出台了《集团客户营销实施方案》，开展集团客户走访PK活动，按日考核、晨会分享，形成了浓厚的全员营销气氛，取得了良好成效。至9月26日，该行已抢抓对公存款达到1.3亿元，占到了专项活动存款净增的75.58%。

延伸触角拓宽揽储渠道

“服务有过程、有结果，效果看得见、摸得着。”这是我们的一贯坚持。在存款过万亿元活动过程中，邵阳农信系统做到了“五措并举”，力拓增储渠道。一是做大社群营销。充分运用点多、线长、面广的优势，深入挖掘员工家属、股东资源，将员工和股东的“亲戚圈”“朋友圈”“同学圈”“战友圈”资源整合，四面出击，拓宽营销渠道。二是做亮厅堂营销。辖内农商银行普遍将大堂经理、大堂保安纳入存款营销考核方案，充分发挥他们的近距离营销作用，积极做好客户引导，拉近客户距离，带动业务发展。三是做新团队营销。7月份至9月中旬，辖内邵阳、邵东、洞口农商银行广泛采取临聘周末实习大学生等形式，走街串巷，对广大客户进行金融知识宣传，推动资金组织工作。据统计，上述三行共计成功营销新开立账户2512户、成功营销活期存款5257万元，定期存款7917万元。四是做深客户关系。持续开展对公存款“大回访、大维护、大营销”活动，对行政事业单位进行回访，带动基本账户开立、工资代发等工作开展。如，隆回农商银行通过开展“大回访、大维护、大营销”活动，成功争取开立代发工资账户248个，为全县政事业单位员工12986人代发工资，市场份额达到72.09%，存款净增贡献达到了2亿元。五是构建多元宣传渠道。辖内农商银行紧紧围绕“建设有温度的百姓银行”这一发展愿景，广泛采取主流媒体、平面广告、金融知识普及、网点宣传等手段，构建了一个多层次、多渠道、全覆盖的立体式宣传网络，营造了“铺天盖地”的宣传效果。邵阳办事处自省联社改革发展大会召开之后，在《邵阳日报》开设了“建设有温度的百姓银行”宣传专栏，区分良心银行、放心银行、贴心银行三个主题投放了30篇专题稿件，拍摄了一部时长3分钟的专题宣传片，印刷了一批专题宣传手册，并在当地主流网站、高速路口挂出了大幅宣传广告，收到了良好的宣传效果，增强农商银行品牌形象，推动了过万亿元揽存任务完成。