通道农商银行：凝心聚力誓夺“开门红”

首季开门红是全年组织资金的关键，其增存额常常占到全年增存额的一半以上。为牢牢把握春节期间资金回笼的有利时机，进一步增加市场占有份额，通道农商银行围绕目标客户、主推产品、策划活动、阵地营销等四个方面展开“开门红”旺季营销工作。

一、划分目标客户，区别营销

针对外出务工人员，通过向村组中的关键人开展开门红的铺垫工作，了解务工人什么时候回来、同业银行情况、村组大户情况等，方便后期重点拜访和举行茶话会；针对商贸客群，通过上门拜访介绍开门红活动以及异业联盟等方式进行营销；针对单位职工，首先梳理出代发工资情况，其次通过举办存款专享达标有礼以及上门走访争取年终奖代发的方式来营销。

二、结合外部环境，研发新产品

为了补足短板，通道农商银行结合当地实际研发了“高盈存”和“周得利”两款存款产品。“高盈存”主要针对广大定期客户，定期利率上浮45%，以此来对抗他行大额存单产品；“周得利”是一款七天通知存款产品，主要针对商贸客户资金流动大而量身定做的。

三、六大活动，吸引目标客户眼球

开展“六重好礼、只属于您”活动，分别是扫码有礼、集赞有礼、开办有礼、晒单有礼、转介有礼以及存款有礼。活动宣传力度大，覆盖客群广。

四、厅堂营销和电话营销，双管齐下

针对定期到期客户，通道农商银行筛选出即将到期的客户，采取谁熟悉谁跟进的方式，通过电话联络保证每一个客户都能知道我行近期存款有活动，尽量邀约客户来网点；大堂经理在大堂进行阵地营销，利用客户排队等候时间进行活动详细宣传；客户经理进村入户宣讲活动内容。