岳阳农商银行：“三个重在”争存揽储效果明显

今年以来，岳阳农商银行牢固树立“存款立行、存款兴行”理念，通过线上线下营销、巩固挖潜跟进，全面推动储蓄业务健康快速发展。截至3月26日，该行储蓄存款达147.6亿元，较年初增加10.5亿元。

培训引导，重在强化员工营销能力提升。一是实施三大战区PK、部室包行责任制，逐级递交“开门红”军令状，营造“有先必争、有旗必抗”的创先争优氛围。二是通过“开门红”专题培训动员团队活动，使员工由撒网式营销到精准化营销，由粗放型营销向专业化、常态化营销过渡。三是通过微信朋友圈、居民消费生活圈、金融服务圈全面打响营销信息宣传战，使业务品牌和营销服务宣传更加贴心入微、家喻户晓。

线上线下，重在强化营销策略灵活运用。一是突出对储蓄存款、客户拓展、市场份额的业绩考核导向，建立常态化抓存机制，把抓存款落实在日常工作中。二是在支行设置管理看板，通过营销PK、经验交流，着力打造集客户、产品、场景、信息、社交于一体的储蓄存款增长极。三是由单一营销向交叉营销转型转型，做到一户一策。尤其突出抓好存量客户的交叉营销，以老客户带来新客户、以存量资金引来新资金；由拉大户向增户扩面转型，把资金拓展的主要精力用在主攻城乡居民小额存款增户扩面上。

巩固挖潜，重在强化关键时点项目资金揽储公关。一是抓住首季黄金时点、关键节点，通过走访拜访机构系统大户、公司重点大户、集团客户和个人优质客户,了解和捕捉相关信息,适时开展特色营销和精准营销。二是坚持“巩固农村储蓄阵地、挖掘城镇存款宝地、扩大代收代付业务”的市场定位,深入开展福祥便民卡、信用卡、ETC、手机银行全面营销活动。三是抓好疫情期间到期存款转存稳存工作，做好基本客户维护巩固，做到疫情防控与揽储增存工作两手抓、两不误。