永兴农商银行：做特色品牌 走普惠之路

在激烈的金融竞争态势下，永兴农商银行立足特色产业优势，以“错位经营、特色发展”为指导思想，围绕服务三农、支持地方经济发展主要目标，通过做优特色品牌、做强特色支行、做实特色服务探索普惠发展之路。

设计一系列特色产品。一是产品覆盖全客群。永兴农商银行结合客户特点，针对性设计18种特色产品，为农户推出银橙贷、烤烟贷、林权贷等特色农产品，支持乡村振兴；永兴是“中国银都”，冶炼业是支柱产品，该行为园区企业提供了园兴贷、税银贷等；根据商户资金流水情况，推出福祥e贷、流水贷等信贷产品；二是担保方式探索多样化，建立公司+基地+农户的信贷投放模式，向特色龙头企业发放贷款，以龙头企业带动农户及贫困户致富。为解决小微企业融资难、融资贵问题，探索建立政府引导、银企密切合作、担保提供保障的“政银企”三位一体合作模式，逐步实现“企业得实惠、银行得市场、地方得发展”的共赢局面。

建设一批特色支行。永兴农商银行探索农村和城市市场差异化发展道路，根据支行区域特点特色走化经营之路。一是城区市场打造特色支行，实行错位竞争。将城区五个市场打造成消费贷款中心、按揭贷款中心、汽车贷款中心、信用卡贷款中心、公职人员贷款中心，满足不同客群的贷款需求，避免同质化竞争。二是在农村挖掘区域资源，实行特色经营。鲤鱼塘是烤烟种植大镇，围绕烤烟经济将鲤鱼塘支行打造烤烟支行；湘阴、碧塘、黄泥支行附近是永兴冰糖橙种植密集地，将银橙贷作为主打产品进行推广，打造冰糖橙特色支行；大布江、七甲支行处于东部山区，林业资源丰富，将其打造成林权贷特色支行。

构建一套特色服务模式。规范高效便捷服务是银行发展的核心竞争力，一是专业化经营。在城区市场打造了小微贷款中心、开辟小微企业专门服务窗口，为小微企业建立绿色发展通道。二是流程化管理。按照前、中、后台的架构规范信贷运营管理模式。实行T+1风控管理，贷款发放次日，由稽核审计中心对贷款进行跟踪管理，确保每一笔贷款实时到户；三是高效化操作。实施限时办结承诺制，打造高效化管理渠道，每一个网点悬挂限时办结承诺牌，小额农户贷款承诺3天之内、企业抵押类贷款7天之内办结，同时，每一笔贷款都签订廉洁承诺书，每个网点都公布廉洁监督电话。