汉寿农商银行：提前超额完成年度存款净增任务

今年来，汉寿农商银行全面贯彻落实省联社战略转型要求，聚焦存款主业，巩固发展根基，凝心聚力，主动出击，抓住“开门红”业务拓展黄金季节，通过积极采取活动引领、客户走访、厅堂服务、建立防流失机制等工作举措，实现全行存款稳步增长。截至4月24日，该行各项存款净增较年初净增50928万元，完成省市下达年度目标任务的110.71%，提前超额完成年度存款余额净增目标任务。

早谋划，早部署。为确保2020年存款业务稳步增长，该行制定《2020年“开门红”营销活动方案》，紧抓一季度资金组织黄金时期，把握时间节点，分预热、攻坚、巩固三个阶段，做好蓄客、稳客、拓客工作。

搞竞赛，强考核。制定存款资金组织专项考核办法，开展存款余额净增和日均存款净增业务指标竞赛，同时，新增过程管控竞赛，开展按周评比和按月排名过程指标竞赛，在全行形成比学赶超地浓厚氛围。同时，建立支行行长责任制，明确对未完成目标任务的支行行长给予经济处罚。

广宣传，浓氛围。开展“扮靓网点喜迎‘开门红’”活动，各支行开展扮靓网点迎新活动，营造喜庆氛围；开展“迎新春 送祝福”微视频征集赛，将青年员工阵地打造成“主营销阵地”；借助微信客户群、户外广告牌、横幅、墙体广告、宣传海报、“村村通”口播等载体，为“开门红”宣传造势，营造浓厚氛围。

优服务，赢口碑。开展“服务之星”评选活动，调动员工积极性、带动业务发展及提升行业形象；为全行员工配置工号牌，实行优质文明服务牌上墙等，在行内树好服务典型，做好经验推介，浓厚争先创优的氛围；开展社保卡激活有礼、进门有礼、存款积分有礼等厅堂活动，吸引客户、了解客户、营销客户；通过增设现金存款业务专柜、提供上门揽储、重要时点延时办理、“过新年换新钱”、“厅堂一杯暖心水”等服务，用暖心换取客户的支持。

访大户，拓营销。一方面，分阶段开展重点客户走访。1月15日前，对当地政府部门或企事业单位的主要负责人、在外经商、办厂的老板、务工高收入客户、优质商户、股东等重点客户进行上门拜访；1月25日-1月31日，对当地商户做好走访工作，落实商户的回笼资金存入我行。另一方面，开展银商座谈联谊会，增强与客户感情维系，实现稳存量、升增量。

稳推进，强督导。创建“开门红”业务交流群，通过线上平台，每日分享“开门红”营销技巧、支行典型工作做法、支行每日晒单等内容，指导支行开展“开门红”工作；开展“业务指标日通报，工作进度周评比，完成情况月排名”竞赛活动，在全行形成比学赶超的浓厚氛围；强化工作督导，管片领导、包点部门经理、责任部门对营业网点“开门红”工作情况进行上门督导，确保工作按质按量推进，取得实效。