衡山农商银行：萱洲支行多措并举激活农村地区信用卡市场

随着内需市场的不断刺激和国内消费金融的发展，让信用卡市场迎来了创新发展的崭新机遇，农商银行作为农村金融领域的主力军，理应在乡村振兴战略实践中不断创新农村地区信用卡市场营销方式。自衡山农商银行信用卡业务正式上线以来，该行萱洲支行在总行的正确领导下，在农区大力开展信用卡营销，截至4月28日，该支行共营销信用卡58张，初步取得了信用卡营销“开门红”。

一是规范操作，严把准入。信用卡的风险管控关键是客户的资信前期调查，一旦出现逾期或恶意透支等情况，将耗费大量的人力物力进行催收。萱洲支行为避免信用卡发卡后用卡人出现逾期等现象的出现，严把信用卡准入关，确保风险可控。在信用卡申请人提交资料后，该支行工作人员就依规对其征信情况进行查询，一旦出现大额逾期、频繁逾期等征信记录不良情况，严格按照信用卡审批流程拒绝其卡片申请。对于征信记录良好的客户，该支行的营销人员还通过询问村支两委干部的方式，全方位了解申请人的人品及诚信情况，采取差异化防控策略，严控信用卡业务潜在风险。

二是因地制宜，因人而异。农商银行作为服务农村的中小型金融机构，与广大农户有着天然的地缘属性，然而，乡村市场并不是一成不变的市场，不同地域有着不同的特色。萱洲镇盛产猪血桃，每年桃园需要剪枝、施肥之际正是桃园农种植户要短期资金之时。衡山农商银行今年正式开办的信用卡产品为这些农户解了燃眉之急。信用卡产品的方便和快捷让第一批使用的农户尝到了甜头，一传十，十传百，越来越多的符合信用卡准入条件的农户主动到萱洲支行咨询办理事宜。

三是聚合产品，联动营销。面对较年轻的农村客户时，信用卡产品往往有其独特的吸引力，但是在面对年纪较长的客户群体时，单纯的信用卡产品就失去了竞争力。因此，萱洲支行的工作人员始终站在客户切身需求的角度，同步向其营销福祥便民卡、福祥e贷、福祥幸福贷等贷款产品，借助不同信贷产品的比较优势联动营销。在营销贷款产品的同时不忘同步推荐大额存单、智能存款等产品，通过采取这种联动组合，既能降低营销失败率，又能同步提高现有存贷产品的覆盖面，更能培育客户对衡山农商银行的金融黏度。