汉寿农商银行：提前完成年度ETC营销任务

今年来，汉寿农商银行按照省农信联社2020年工作的整体部署，进一步加大ETC业务营销力度，加速推进ETC业务发行工作。截至5月5日，该行ETC营销3801户，完成年度ETC营销目标任务的100.03%，提前超额完成年度ETC营销任务。

提高认识，强化落实。成立以“一把手”为组长的专项工作领导小组，制定《加速推进2020年ETC代理业务营销工作实施方案》，建立考核奖惩机制，将任务层层分解到人，确保任务保质保量完成。

加大宣传，扩宽渠道。充分利用全行40个网点的LED显示屏滚动播放宣传标语，发挥阵地优势，向前来办理存贷业务的客户发放宣传ETC资料、接受客户咨询，进行全方位、立体化宣传，以提高宣传的广度和深度。同时，利用微信平台，在各村组网格平安群、客户群、朋友圈等，对ETC的优惠政策以及办理所需的资料和使用流程及注意事项等进行宣传，营造良好氛围。

细分群体，精准施策。一方面，对现有存量存款客户、信贷客户、信用卡客户等客群建立专项客户台账，通过电话、短信、上门走访等方式了解客户ETC安装情况，明确尚未安装ETC的有车客户为重点营销对象，开展点对点、面对面的营销；另一方面，开展上门营销，利用春节“返乡潮”的有利契机，直接面向客户进行营销，通过对产品的讲解，收集需求客户的信息，通过电话回访，邀约客户进入营业网点办理开通。

全员营销，浓厚氛围。由班子成员、机关人员带头营销，支行行长亲自参与，全程推动，充分利用预约安装、上门安装等方式积极开展ETC业务营销；与贷记卡进行组合营销，开展赠送小额油卡、小礼品等优惠活动，做到营销活动贴近客户、吸引客户、留住客户；将ETC业务营销纳入“开门红”活动，加强与当地政府部门沟通，建立与保险公司、汽车销售公司的业务合作，积极前往高速路口、加油站、洗车店、公园停车场等车流密集区进行设点营销，掀起ETC业务营销热潮。

定期通报，强化考核。实行定期通报，对ETC业务营销情况实行“每周通报情况，每日排名进度”、对提前完成任务和当日净增ETC前五名的网点实行“贴红榜，出喜报”，形成比学赶超氛围；强化工作督导，管片领导和联点人员按周对ETC代理业务营销进行现场督导；提高考核频次，实行按季考核兑现；强化考核力度，压实支行行长责任，建立末位降职处罚制度。