衡阳农商银行：“三招”致胜业务营销

2020年以来，在省联社和办事处的正确领导下，衡阳农商银行紧紧围绕“三四五”工程发展思路，推进三项改革，强化四项管理，加强五项建设，确保稳健合规经营，取得较好的成效。截至6月末，全行各项存款余额182.35亿元，较年初增加14.86亿元，增幅8.87%，存款增量完成年度计划的83%；各项贷款余额106.67亿元，较年初增加11.45亿元，增幅12.03%，贷款增量完成年度计划的78.99%。

第一招：打包营销。该行采取打包式营销方法，进一步拓宽营销思路，提升获客率。一是以市民卡激活为契机，加强社保卡、手机银行等产品的一揽子营销；二是以社区服务为切入点，结合“党建共创 金融普惠”工作，进一步融入社区，拓展社区营销渠道；三是以“三服务”为突破口，通过设立临时服务点、进行上门服务等，拉近与客户的距离，采用“服务+营销”模式，增加客户好感度。

第二招：靶向营销。该行加大对重点客户的走访力度，深化合作关系。根据不同客群特点，该行实施针对性强、精准度高的靶向营销，对年轻人开展贷款及大额存单等产品营销，对老年人开展定期存款营销。其次，结合当下以村为单位集团授信工作，组织客户经理积极进村入户，开展各项业务的宣传工作。

第三招：双向营销。该行实施“厅堂+外拓”双向同步营销法，一方面，将营销区域进行网格化划分来开展外拓营销工作，对大客户、优质客户逐一走访，提供个性化营销服务；另一方面，发挥厅堂营销的主阵地作用，增配服务力量，以高效、便捷的服务提升客户满意度。