茶陵农商银行：“百日万户”活动竞风流

轰轰烈烈的“百日万户”竞赛活动已近尾声。在这场没有硝烟的比赛中，茶陵农商银行涌现出许许多多坚持在一线不轻易言弃的奋斗者，他们有的是普通基层柜员、信贷经理，有的是带领全员共同奋斗完成任务的支行行长，不管他们的名字是什么，他们都叫农信人，默默散发着光和热，汇聚成茶陵农商银行最闪亮的星。

“只要还能走，我就不能掉队”

贺丽嫦，一名普通的基层柜员，自7月20日调到界首支行以来，白天柜台上班，晚上就下乡走访，甚至放弃休假的时间，仅一个月的时间，就已走访近500户，这样的成绩是她用双脚一户户走出来的。

8月初的一天晚上，贺丽嫦骑着为“百日万户”走访新买的摩托车下乡走访，因天色漆黑一片，路况不清，突然眼前出现的急转弯让她措手不及，她便重重地摔倒在地，摔得手脚淤青红肿，新买的摩托车也摔坏了。幸亏有路过的好心人及时将她送到当地卫生院进行包扎。第二天领导和同事们纷纷来到她房间看望她，劝她休息说：“你都摔成这样了，就先休息吧，待身体恢复好再走访也不迟。”她摇摇头笑着说：“只要还能走，我就不会掉队。”当天下班后，她带着满身伤痕继续踏上走访之路。她爱岗敬业、吃苦耐劳的工作精神感动了其他同事，大家都以她为榜样，放下抱怨，重拾斗志，带上笑容，以更加饱满的热情投入到“百日万户”竞赛活动中去。

“只要大家齐心协力，就没有过不去的难关”

    “农民是我的兄弟，商户是我的亲人”。这是界首支行客户经理谭丁保常说的一句话，他对同事说：“我们从农村信用社到农村商业银行，虽然名称变了但初心却没变，服务‘三农’的本色没有变，‘背包’银行的精神没有变。”

    谭丁保同志自1993年进入农信系统来，与同事打成一片，大家都亲切地称呼他为“老丁”。“老丁”勤勤恳恳洒汗水、甘做农信孺子牛，总是第一个完成行里分配的各项任务指标。“百日万户”活动刚开始时，大家都缺乏完成任务的信心，有些人甚至想放弃走访，但“老丁”却说：“只要我们大家齐心协力，就没有过不去的难关。”于是他常常带着同事走访到深夜，并及时做好跟踪服务、贷后检查工作，积极了解客户资金需求，写在纸上记在心里。在走访到食用菌种植专业户谭某家中时，得知谭某缺少扩大生产资金，但谭某本人性格内向不愿与银行打交道，“老丁”便主动上门耐心解释，并详细介绍农商行适合他的信贷产品，谭某终于被“老丁”的诚意所打动，抱着试一试的态度，第二天就去界首支行办理了5万元额度的便民卡。现在他逢人便说：“茶陵农商银行便民卡方便好用。”在“老丁”的影响下，界首支行已完成走访客户数836户，在全行排名第六。

“只要是走正道，我就可以贷给他”

他，九年来始终保持贷款收回率99%以上，贷款不良率低于0.5%，多次获得“贷款营销能手”“先进个人”“市十佳行长”等荣誉称号，他就是银湖支行行长周成。“百日万户”竞赛活动中，他积极转变经营理念，常带领支行员工到辖区内党政单位、村社区、企业等进行走访，主动上门揽存，为客户提供个性化、差异化服务，收获了许多茶陵农商银行的忠实客户。

7月末，当他们又来到客户刘某家中时，刘某热情的倒茶递水果，并激动的握着周成行长的手说：“多亏了周行长，我今天才能过上这么舒服的日子啊！”回想起那幕刘某还觉得恍若昨日。

2018年初，满身是泥的刘某跑到银湖支行想贷5万元经营超市，当时信贷办公室的两个老客户强烈建议周行长不要放贷款给他，原来刘某是世人眼中的“劳改犯”，人人避而远之，更没有哪个银行愿意贷款给他。周成却带着员工实地走访到刘某家中，通过与其邻居、朋友详细了解到，当年他入狱只因为别人欺负他父亲，年轻气盛的他一时气不过将人打伤。但他本质并不坏，还时常帮助邻里。周成了解到这些情况后，决定力排众议放贷款给他，并说：“只要他是走正道，我就可以贷给他。”就这样，刘某的生意越做越红火，超市也开的越来越大，这才有了开头的那一幕。

周成带领同事们从刘某家出来后，第二天刘某便带着经营超市所赚的40万利润全部存到银湖支行，并说：“感谢周行长对我的帮助，这是我的全部家当了，以后有钱我就存你们农商银行！”

茶陵农商银行自活动开展以来，积极动员，全面组织，建立“百日万户”竞赛活动走访群，并设立奖罚措施，激励全体员工全身心投入到活动中去，而正是因为有许许多多这样的员工，茶陵农商银行才取得了提前完成“百日万户”竞赛活动任务的佳绩，用实践坚持当好金融普惠排头兵、农村金融守护先行者。