吉首农商银行：银企携手，以“银行+党建+商会”合作方式共谋新发展

       吉首农商银行自“党建共创 金融普惠”行动开展以来，紧紧围绕省联社、湘西办事处工作思路，充分发挥农商银行机制灵活的优势，以“三结三促”行动为契机，牢牢把握城区支行“面向商圈、商户”的市场定位，创新“银行+党建+商会”模式，通过与商会合作，积极搭建银企合作平台，挖掘潜在客户群体，多角度探索“党建共创 普惠金融”的高质量发展道路。

       走访受阻，究其问题，深挖根源。年初以来，吉首农商银行部分城区支行在日常的商户走访中，面临走访效果不佳的情况，该行人民路支行认真开展调查研究，及时总结原因。一是成熟型商圈信贷需求量较小。部分周边商户营运模式发展较为成熟，资金链已经形成闭合，如无新的投资或扩大发展，往往不需要信贷资金，自身资金就能满足经营需求，如：人民路支行在上门走访中发现，与支行相邻的吉首市老牌批发市场——关厢门大市场，如今市场地位逐渐呈下降趋势，在市场经营的商户普遍为老商户，商品品质属于中低档产品，压货成本不大，信贷需求小，导致在走访过程中不配合支行信息采集工作。二是无法与商铺负责人进行直接接触。部分沿街商铺大部门都是聘请临时人员守店，走访中无法直接对接店主，只能对其发放宣传资料，难以采集店铺实际信息，走访收益甚微。三是金融机构间竞争激烈导致过度营销行为。当地多家金融机构为抢占市场，在商圈反复进行上门走访，对多种同质的金融产品重复宣传，过于频繁的宣传与问候导致商户对银行上门宣传行为表示反感。

       创新方式，抢抓先机，迅速合作。为解决以上问题，吉首农商银行一直积极探索新思路、新方法。5月初，吉首农商银行人民路支行迅速与湘西自治州常德商会党支部进行对接，通过“商会”这根纽带，将吉首农商银行与商户直接联系起来，通过双方互助合作，达到互利共赢、经济共享。此次对接效果良好，通过湘西自治州常德商会，该行了解到其商会会员接近200余户，其中大部分经营场所都在吉首地区。由于新冠疫情的影响，很多商户目前急需信贷支持，人民路支行抓住良机，与常德商会携手进行走访，为商户提供个性化金融服务，摸底商户信贷需求情况，有效解决了从前走访中“进门难、效果差”的问题。

       携手商会，党建签约，明确合作。7月17日，湘西州常德商会第一届二次会员代表大会在湖南省常德市桃源县举行，吉首农商银行应湘西州常德商会之邀参加，与商会会员共聚友好、共话合作、共谋发展。各级领导和湘西州常德商会70多家会员单位的法人代表参加了此次代表大会。会上播放了吉首农商银行“党建共创 金融普惠”的宣传视频，业务发展部负责人向与会人员通过PPT介绍了该行的贷款产品等相关情况。人民路党支部与湘西州常德商会党支部现场签订“党建共创 金融普惠”战略合作协议，建立了合作伙伴关系，并现场对该行前期走访达到借款条件的11名商会诚信企业家授信600万元。通过此次签约，明确了吉首农商银行与湘西州常德商会的合作，搭建起银企信息平台，使吉首农商银行能够更好地整合商会会员企业的融资需求，与其建立长期信用关系。

       借力商会，拓展业务，深入合作。为加强合作，保持良好的长期关系，吉首农商银行积极践行普惠金融，拓宽合作渠道，以形式多样的方法深入合作。一是共同开展主题党日活动。双方约定不定期开展各式各样的交流活动。7月中旬，吉首农商银行人民路党支部与湘西自治州常德商会党支部共同开展主题党日活动，进一步增加双方合作交流机会。二是明确双方金融联络员。湘西州常德商会有集中活动时，通知吉首农商银行人民路支行金融联络员参与活动，宣传该行金融产品。湘西州常德商会为吉首农商银行人民路支行推荐经营时间较长、经营情况稳定并有信贷需求的优质客户，该行金融联络员第一时间进行调查授信。三是建立金融服务交流微信群。群里包含所有湘西州常德商会会员，有金融服务需求的会员日常都可以在群里提出疑问，人民路支行金融联络员第一时间进行解答，该行的各类金融产品也随时可以在群内进行推介。

       截止8月底，吉首农商银行人民路支行与湘西州常德商会联合走访商会会员80余户，预授信2500万元，授信1400余万元，发放贷款31笔，金额合计1100万元，吸收存款1500余万元。吉首农商银行将会继续加强“银行+党建+商会”平台建设，充分利用此平台为做好走访服务的“敲门砖”，做深、做广、做强业务发展，用好、用足、用活金融政策，创新金融产品和工作方法，积极践行“党建共创 金融普惠”行动，服务商会，助力小微，切实提升服务实体经济质效，打造具有地方特色金融服务品牌的良心银行、贴心银行和放心银行。