澧县农商银行：持续加力 做好稳增稳存

8月末，澧县农商银行存款余额116.52亿元，较年初增加10.7亿元，完成省联社年度任务的115%；存款日均余额111.69亿元，较年初增加10.12亿元，完成省联社年度任务的137%，提前超额完成全年存款净增任务。

营销思路靶向施策。一是通过大力支持企业复工复产，为符合政策的企业注入“金融活水”，以贷引存。同时，加大对中小微企业金融支持力度，建立长期合作关系。二是以推进“党建共创、金融普惠”行动为抓手，大力践行普惠金融，深入基层走访营销，瞄准各类农村经济主体和外出务工人员，采取座谈会、电话营销等方式，大力宣传该行存款产品。

营销方式推陈出新。一是为促进任务完成，在全省争先创优，该行研究制定《关于增加投入扎实推动增存稳存和普惠金融工作的通知》，明确目标任务，细化工作举措，层层传导压力，将任务分解到个人、奖惩落实到个人。二是划分存款营销竞赛小组，支行之间比一比、看一看，公布存款营销“龙虎榜”，提高全员营销积极性。三是利用金融知识宣讲、评级授信、校园公益行等活动机会，深入市场和客户拓展存款。四是内勤外勤紧密联动，走出支行，利用手机银行、便民卡、常德快贷等产品优势，开展群众喜闻乐见的路演活动，吸引客户开户办业务。

 营销对象稳中有进。一是各支行经常性电话回访老客户，不定期上门走访大客户，积极发掘新客户。二是借力网点提质改造工作，全行上下凝心聚力，优化营业环境、提高服务质量。三是为因疫情影响留守在家的返乡人员、大学生群体，推荐我行福祥IC卡，进一步夯实客户基础。